Холод консультант: «Викинг», андроид и ППК для летчиков: чем удивила «Армия-2021»

Содержание

«Викинг», андроид и ППК для летчиков: чем удивила «Армия-2021»

https://ria.ru/20210828/armiya-2021-1747502646.html

«Викинг», андроид и ППК для летчиков: чем удивила «Армия-2021»

«Викинг», андроид и ППК для летчиков: чем удивила «Армия-2021» — РИА Новости, 28.08.2021

«Викинг», андроид и ППК для летчиков: чем удивила «Армия-2021»

Тысячи образцов военной техники, десятки стран-участниц, миллиардные контракты — все это Международный форум «Армия-2021», который завершает работу в… РИА Новости, 28.08.2021

2021-08-28T09:00

2021-08-28T09:00

2021-08-28T18:44

фото

кубинка

ми-8

калашников (концерн)

парк «патриот»

aurus

автомат калашникова

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn25.img.ria.ru/images/07e5/08/1b/1747469216_0:138:3014:1833_1920x0_80_0_0_7d58c2ea64bc76188965212c6ee80b85.jpg

Тысячи образцов военной техники, десятки стран-участниц, миллиардные контракты — все это Международный форум «Армия-2021», который завершает работу в Подмосковье. Традиционно к главной оружейной выставке страны отечественная «оборонка» подготовила яркие новинки. Самые интересные экспонаты — в фотоленте Ria.ru.

кубинка

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn25.img.ria.ru/images/07e5/08/1b/1747469216_283:0:3014:2048_1920x0_80_0_0_71388bfbcfb811955a606c9d48d068e0.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

фото, фото, кубинка, ми-8, калашников (концерн), парк «патриот», aurus, автомат калашникова, форум «армия — 2021»

Глава 12. Это — фальстарт, к нему не готов был, Игры судеб наших — фанфик по фэндому «Импровизация»

      На улице стояла непроглядная тьма. Выглядываешь в окно — и ничего не видно. Однако Ире это было на руку, потому что по замыслу Арсения они должны были добиться эффекта кромешной темноты, при которой начинаешь отражаться в окне как в зеркале. А установленный неподалеку от стекол светодиодный свет должен был сгладить острые углы вечернего света. Причем получилось именно так, как изначально было в голове у Арса — тьма и неон, грандиозное сочетание. Он стоял около дивана и любовался получившейся картиной: модели в ярких нарядах, с неприлично насыщенным оттенком губ, и ослепительный свет, бьющий в глаза. Он то и дело бегал к девушкам, поправляя выпавшую из прически прядь, успевал добежать до фотографа, открывшего только что получившиеся фото, и убедиться в том, что все идет хорошо.              Он уже забыл, что такое хорошо. Когда в последний раз он применял это наречие к своему творческому началу, которое рвалось наружу почти каждый день, стоило ему открыть глаза ранним утром и подняться с постели. Творчество можно исключить из жизни, но из сердца — никогда.              Талант не пропьешь, но самое главное, что его не выгрызешь даже самыми острыми зубами, как бы сильно не цеплялся и сколько бы силы не прикладывал. И Арс понимал, что с каждым днем он возвращался к этой мысли все чаще. Со встречи с Егором прошло всего два дня, но он все никак не мог выбросить из головы его слова и его талант. Он постоянно натыкался на свой мини-портрет, подаренный молодым человеком, и каждый раз убеждался в том, что в парнишке было что-то большее, чем праздная любопытность. И дело было совершенно не в том, что Прохоров напомнил ему самого себя в юности, — дело в том, что он напомнил ему о таланте, которому он лично устроил похороны несколько лет назад.              Теперь он вспоминал пытливый взгляд Егора и прокручивал в голове одну и ту же мысль: не даст парню закопать способности, не даст ему наступить на те же грабли. Поможет.              
Но кто бы ему сначала помог.
             Ира видела, что он вечно отвлекался. С одной стороны, понимала, потому что творческие люди вечно летают в облаках и не могут сосредоточиться на одном деле, прокручивая в голове еще тысячу, но, с другой стороны, было в его взгляде что-то большее, что не относилось к сегодняшней фотосессии. Из-за этого она часто вовлекала его в процесс создания фото, задавала вопросы или просто советовалась, потому что боялась его потерять. Она видела эту искру, такой необъятный огонь, который при большом желании мог бы спалить всю ее студию вплоть до первого этажа. Однако стоило ему забыться — фитиль гас, и интерес пропадал.              Она пыталась его поддержать, поэтому не давала ему расслабиться. И Арсений это видел, просто молчаливо старался помогать, вовлекаться в общее дело, но мысли все равно были не на месте. И дело тут было не только в его возвращении к своему неприятному прошлому, но и в Антоне.              В
этом
мире все всегда начиналось с Шаста и им же заканчивалось. Он снова перестал нормально высыпаться, ходил по квартире, словно призрак, пугал Андрея, который вечно закрывался от него в ванной и не хотел выходить, пока мужчина не скроется в комнате. Теперь Арс чувствовал себя героем своих набросков — не человек, а тень, размытая и неприглядная.       

Паранойя. 60 часов без сна. Я-то смогу один, но я не смогу без нас.

      Так сложно было осознавать, что он все еще не нашелся. Почему-то теряться было проще, он даже не обратил внимания на то, как это произошло. Просто вышел за дверь и исчез. И теперь найти дорогу домой он не мог, как бы ни старался. А он действительно старался, приближал к себе Шаста, выводил отношения на новый уровень, но все это превратилось в какую-то паранойю.              Без него плохо, но терпимо. Пока терпимо.              Однако сейчас все достигало своего пика. И все началось со знакомства.              Арсений посмотрел на Иру и поджал нижнюю губу. Она — девушка Антона. И это было устойчивым выражением, которое не могло быть как-то исправлено.              Сможешь ли ты стать
разлучником, Арс?              Он не понимал, на что был способен, но был твердо убежден в том, что попытается воссоздать собственный мир по крупицам.              — Кофе?              Арсений почти подпрыгнул, когда услышал Машин голос. Когда повернулся в сторону, то увидел девушку, держащую в руке кружку с приятно пахнущим напитком. Она улыбалась, и Попов не мог не ответить на столь милое предложение.              — Не откажусь, — он изобразил улыбку на своем лице, взял аккуратно горячую кружку и попробовал один глоток. — Не дурно.              — В студенческие годы работала баристой, — пояснила девушка, изредка поглядывая на мужчину. — Оказалось, что навык не утерян с годами.              — Великие студенческие годы.              Он был рад отвлечься. Они снимали уже около четырех часов, пытаясь сделать хоть что-то похожее на мысли Арса. Антон предупреждал Кузнецову о том, что у того в голове были те еще прихотливые тараканы, и она убедилась в этом на собственном опыте.              — Перерыв, — произнесла девушка, сняв с себя фотоаппарат.              Она изрядно устала. У нее уже второй день все клокотало в груди, потому что это была очень ответственная съемка, сроки которой ей уже один раз удалось задержать, больше она не смогла бы повторить подобное. Для нее это был крупный заказ, поэтому ей хотелось все сделать наилучшим образом, и это давило очень сильно на эмоциональное состояние.              — Маш, сделай мне тоже кофе. — Тогда девушка кивнула и пошла творить собственное искусство.              Ира встала подле Арсения и посмотрела на свои импровизированные декорации.              — Думаешь, у меня получается?              Она впервые спрашивала это у кого-то — обычно она сама знала ответ на этот вопрос. Однако сейчас девушка действительно была не спокойна.              Арс повернулся в ее сторону и искренне улыбнулся. Он знал, что у нее все было хорошо, и ей просто нужна была поддержка, поэтому он положил свою ладонь на ее плечо, и тихо произнес:              — Твои работы не достойны какого-то журнала, — она подняла голову в его сторону. — Тебе нужна собственная выставка.              Кузнецова почувствовала, как внутри разгорелся пожар — она давно не слышала таких лестных отзывов о своей работе. Она, как любой хороший фотограф, мечтала о своей выставке — это был не просто предел мечтаний, а творческий максимум, к которому она стремилась. И сейчас Арсений напомнил ей об этом: она просияла. На лице заиграла яркая улыбка, которая была светлее неоновых ламп, установленных у окон.              Было темно, но в ее глазах огонь был заметен.              — Спасибо. — Это было искренне. — Как бы банально это не звучало, но мне давно этого не говорили. Точнее, вообще никогда не говорили.              — А как же Шаст?              — Люди, далекие от искусства, обычно смотрят на фотографию и видят только фотографию.              — Не видят сути.              — Да, — она вновь бросила взор в его сторону, — они слепы, и это неизлечимо.              Арсений, даже не смотря на девушку, понимал, о чем она говорила. Антон действительно не был большим ценителем искусства: красиво и все, на этом заканчивался его творческий максимум. И поначалу их отношений это как-то напрягало, но потом он привык.              Попов уже повернулся к Ире и почти сказал ей, что она
тоже
привыкнет, но неожиданно осекся. Он смотрел на девушку и видел в ней обычного человека, а потом моргал, и перед ним представала девушка Антона, его соперница. Арс уже не мог понять, как мог разграничивать эти два образа, которые по-разному влияли на него. Ему нравилась Кузнецова, искренне нравилась, было в ней что-то настоящее и живое, но в то же время он сам себя одергивал.              Ты либо с ней, либо против нее — другого не дано, думал мужчина. Смотрел на девушку, но все еще не видел в ней врага. Соперницу — да, однако назвать ее врагом язык не поворачивался.              — Осталась последняя групповая съемка, и можно по домам, — внезапно произнесла Ира, вернув мужчину в реальный мир.              Он понял, что из-за громкости собственных мыслей он не слышал окружающего шума: девочек, смеющихся в гримерке, Машу, разговаривающую по телефону, и Иру, пьющую кофе. Когда в его сознании прозвучал ее голос — он очнулся от глубокого сна. Снова посмотрел на нее и сказал:              — Я тебя отвезу.              Она кивнула, даже не пытаясь отнекиваться. Арс сослался на общую усталость и неимоверное желание поскорее закончить работу. Иногда даже любимое дело превращает жизнерадостного человека в разбитого и вялого. Было видно, что Ира уже с неохотой занимается последними совместными фотографиями, которые будут красоваться на большом развороте, и она действительно хочет сбежать из собственной студии.              Арсений мысленно ее поддерживал, но не чувствовал особой усталости. Он отвык от творческой атмосферы, и поэтому ощущал себя словно в сказке.              И уже когда Кузнецова закончила съемки и поблагодарила всех за стальные нервы, Арс стал ждать ее и расхаживать между декорациями. Ира сказала, что будет прибираться уже завтра, а сегодня ей хотелось быстрее оказаться дома в собственной постели. Попов ее не торопил, давал ей время собраться, а сам замер около неонового прожектора и ненадолго задумался.              — Ир, а не сфотографируешь меня разок около этого света?              Девушка развернулась в его сторону и удивленно посмотрела на него. Мужчина лишь пожал плечами и сложил ладони вместе, моля об исполнении маленькой прихоти.              Кузнецова тяжело вздохнула, но все-таки взяла камеру и подошла ближе к Арсению. Однако когда приблизилась, сама увидела искусство — неоновый свет очень красиво преломлялся в очках мужчины и аккуратно ложился на его кожу. Она сделала пару снимков и обещала ему прислать их в ближайшие дни — Арсений был счастлив.              Теперь они могли спокойно покинуть пределы студии и отправиться по домам.              Попов, как истинный кавалер, пропустил девушку в дверях, а потом дождался, когда она закроет входную дверь на ключ и включит сигнализацию. Много действий, подумал мужчина, но просто пожал плечами и молчаливо продолжил ждать свою спутницу.              Как только они сели в машину, Арс быстро завел мотор и выехал с парковки. Хотелось домой, но больше всего хотелось остаться в одиночестве.              — Ты произвел хорошее впечатление на всю съемочную группу, — как бы между делом произнесла девушка, смотря на яркие огни фонарей среди кромешной тьмы московских улиц.              Он лишь улыбнулся ей и обратил внимание на приборную панель.              Почти час ночи. Завтра он должен будет заехать в издательство и принять новый заказ, однако никакого желания возвращаться туда не хотелось. Во-первых, Миша. И на этом можно было остановиться, ведь они так и не поговорили после произошедшего, потому что Арс не нашел слов, которые мог бы сказать своему другу. Тот тоже не горел желанием встревать в разговоры, так они и продолжали молчать уже какой день. А все потому, что они в принципе не умели разговаривать, так и не научились за долгие двенадцать лет общения. Арсений чувствовал, что вскоре они оба порвутся, они больше не смогут держать все в себе, но пока на фронте было затишье.       Также тихо было в машине: Арс внимательно следил за дорогой, а Ирина рассматривала пролетающие мимо дома. Они оба вымотались, устали, и обоим нужен был отдых.       — Кто-то собрал номера телефонов с наших моделей. — Кузнецова повернула голову в сторону мужчины и лукаво улыбнулась. Она наблюдала несколько интересных сцен, как девушки в перерывах в съемках пытались заигрывать с Арсением и кокетливо подавать ему свои номера.              — Я не мог отказать столь красивым девушкам, — бросив на нее взгляд, ответил он. Сам не знал, зачем брал эти номера, но обижать их он действительно не хотел.              Ира продолжила улыбаться.              — Значит, ты холост?       Мужчина утвердительно кивнул. Формально так оно и было, формально отношения закончились, потому что они почти поставили точку. Единственное, что они успели сделать в прошлом, — это растоптать собственные отношения и раскрошить свои сердца. Это было действие разрушительной силы, и Арсений до сих пор чувствовал остатки ударной волны на своем теле, потому что все еще было больно, несмотря на то, что все давно закончилось. Это осталось где-то за пределами новой вселенной, за пределами этой машины и уж тем более двух сердец.       Однако Попов все еще боялся этой темы — ему от нее было тошно. Отношения всегда были темой щепетильной, но в теперешних обстоятельствах были еще и запрещенной. Арс искренне пытался забыть об этой теме, пытался выбросить ее из головы, но, к сожалению, не получалось. Знал, что когда-то она всплывет, и ему придется отвечать на кучу однотипных вопросов. И вот сейчас, в присутствии Иры, он попал в ловушку — она сама его туда загнала. А он даже не заметил, как попался, поэтому достаточно уверенно, не задумавшись, произнес:              — Однажды я сделал очень больно любимому человеку и до сих пор не могу с этим смириться.              Арсений сам опешил от сказанных слов. Он почувствовал, как пальцы начали мерзнуть, — холод возвращался и постепенно пробивался через его защиту. Мужчина чувствовал, как снова струна его души становилась напряженной и готовой к тому, чтобы окончательно порваться. Никогда до этого она не ломалась, но теперь он понимал, что был готов.              Будет больно, и этого не избежать.              И Кузнецова поняла, что он был не просто холост, — он был бит, истерзан и уничтожен. И самое страшное — он все еще искренне верил в собственные чувства. Ира не стала давить на больную мозоль, потому что понимала, как больно было даже бродить около незажившей раны. А если она до нее дотронется, то тогда Арсений взорвется.              Тогда девушка решила повернуть разговор совершенно в другую сторону.              — Я везу послезавтра фото на одобрение клиентов. Могу сообщить, как все пройдет, если тебе интересно.              — Обязательно, — улыбнулся он, мысленно поблагодарив ее за смену темы.              И как после всего этого он мог так просто лезть в их отношения. Когда он не знал Иру, было легче. Но сейчас, смотря на нее и вспоминая весь сегодняшний день, мужчина искренне не мог понять, почему его жизнь стала столь сложной. Он ведь просто хотел получить свое же обратно, но на пути встало настоящее препятствие.              Красивое, умное, талантливое препятствие, которое ему не хотелось уничтожать. А ведь он знал, что если надавит сильней — уничтожит, у него хватит на это сил.              Именно поэтому он уже заранее мысленно извинялся перед девушкой, которая сидела рядом с ним.       

Изнутри разрывают капилляры. Самоедство — процесс регулярный.

      И сколько бы времени не проходило — все равно занимался самоедством, которое уже не оставило внутри ничего живого. Все съедено и уничтожено — он уничтожен.              Когда они подъехали к ее подъезду, Ира быстро отстегнула ремень и поблагодарила Арсения за магию сегодняшнего дня. Она обещала ему позвонить, как вопрос с фотографиями решится. И на этом они расстались: она вылезла из машины и стояла у подъезда до тех пор, пока машина не тронулась с места. Только тогда девушка двинулась в сторону дома, мечтая уже о любимом мягком одеяле, которое ждало ее на кровати.              Однако ее планы оказались нарушены.              Как только она вошла в квартиру, она обратила внимание на мужские ботинки в прихожей. Затем ее внимание привлек свет в зале, и она, быстро сбросив с себя вещи, прошла в собственную гостиную. На журнальном столике стоял букет ее любимых хризантем, а на диване лежал белый махровый халат, который был куплен в их первой с Антоном поездке.              Тут из спальни вышел сам парень и остановился в дверях.              — Тош, что за праздник? — девушка действительно была одновременно удивлена и рада.              — Я хотел сделать тебе небольшой сюрприз. Когда ты написала, что вы закончили, я посчитал примерно, сколько вы будете ехать, поэтому открыл вино, разложил вкусности по тарелке и набрал ванную с пеной.              Ира просто растаяла. Она уже давно забыла, что Антон был безнадежным романтиком, который в первое время вечно делал такие маленькие сюрпризы. Наверное, в отношениях вечно со временем все сглаживается, и вы просто забываете о мелочах, которые могут сделать вас еще чуточку счастливей.              Кузнецова подошла к своему молодому человеку вплотную и, приподнявшись на носочках, оставила на его губах легкий поцелуй. Она так устала, что была не способна на большее, и парень это понял, обняв ее крепко и улыбнувшись. Ира уткнулась ему в грудь и вдохнула аромат знакомого запаха — теперь она действительно была дома.              Это чувство теплоты и уюта было не отнять.              И даже когда они разомкнули объятия, она чувствовала себя в его руках.              Взяв в руки халат, девушка быстро подбежала к тарелке с едой и положила в рот несколько кусочков сыра. Она даже и не думала, что была настолько голодной.              — Как там Арс? — спросил парень, отнеся в ванную бутылку вина.              — Тебе интересней твой друг или твоя девушка? — она улыбнулась и проследовала в ванную комнату.              Антон усмехнулся и пошел за ней. А в мыслях все равно осталась недосказанность — ему было искренне интересно, как прошла их съемка. Однако он решил повременить, потому что это было не срочно. Он выкинул Арсения из головы, переступив порог ванной.              Но Арс никак не мог избавиться от мыслей о нем.              

***

      Миша ждал его появления. Он точно знал, когда Арсений приедет в редакцию за новым поручением, поэтому он стоял почти под дверями лифта и высматривал в каждом приезжающем человеке своего друга. Попов так и не позвонил ему после того свидания, да и он в принципе не стал его тревожить, потому что все-таки понимал, что тот мог быть на него зол. Естественно, его просьба была хуже некуда — как в детском саду, когда не хочешь брать вину на себя. Так и Соловьев, который искренне боялся столкнуться с красивыми глазами Оксаны. Именно поэтому подставил Арса — тому пришлось все же взглянуть в эти прелестные глаза.              И Попов сделал это. Сначала он думал, что убьет Мишу за такую подставу, но сейчас мысленно жал ему руку за предоставленный шанс. Теперь он оказался ближе к Сурковой, чем мог изначально предположить, и это не могло не радовать.              Он чувствовал, как какая-то часть его прошлой жизни постепенно начала возвращаться в его реальность. И от этого становилось спокойней: Арсений уже не так сильно обвинял судьбу за такой неожиданный поворот. Хотя, давно было пора прийти к выводу о том, что все испытания, данные ему вселенной, он был в силах перенести на своих плечах.              И хоть он чувствовал себя поломанным, сила в нем все еще была. Она еще не потеряла своего хозяина.              Наконец, Арс доехал до своего этажа. Дверцы лифта открылись, и он увидел перед собой Мишу, который расхаживал по коридору взад-вперед. Было видно, что он ждал его, и Арс в принципе понимал, что избежать разговора у него не получится, но искренне на это надеялся. Однако как только он переступил порог лифта, Соловьев двинулся в его сторону с невероятной уверенностью.              — Меня ждут, — тут же произнес мужчина, пытаясь пройти мимо друга.              Миша ненадолго замер, но все же пропустил его вперед, понимания, что тот все равно вернется. Правда, Арсений искренне не хотел проходить через этот коридор снова.              Как только дверь за ним закрылась, он перевел дыхание. Не знал, что мог сказать Соловью, ведь все произошедшее для него до сих пор оставалось не совсем понятным. Что он мог сделать? Поблагодарить его за сближение с Сурковой или ударить в глаз за такой поступок по отношению к девушке? Он шел к своему отделу и думал об этом, говорил с ребятами и все еще держал это в голове, и даже во время объяснения новой задачи все равно мысленно был не там.              Он был по уши в дружбе, хотя не хотел себе в этом признаваться. Уже давно он возвращался к одним и тем же вопросам, которые касались его окружения. Выбор — то, что определяет человека. Можно вечно находиться в подвешенном состоянии и лишь однажды вывести себя из него, сделав осознанный и правильный выбор.              А он действительно правильный?              Арс не знал: никто не знал.              И когда он вновь столкнулся взглядом с Мишей, понял, что разговор неизбежен. Эти серые, дымчатые глаза умоляли его, просили помощи — они снова уводили его в сторону. И Арс шел как ни в чем не бывало — вперед и только вперед. Вновь на балкон, снова с Соловьем и его не заканчивающимися сигаретами, вновь в дым и копоть местных улиц.              Арсений устал возвращаться в одно и то же место — он больше не мог терпеть этот вид, эти стены, этих людей. Все опротивело, от всего тошнило, и, в первую очередь, он боялся истерического припадка, который поставит точку в его теперешнем состоянии. Просто разобьется вдребезги об асфальт и собирай тогда по кусочкам. Именно поэтому, выйдя на балкон, не подходил к краю, ведь знал, что это было опасно.              Но тянуло. А все потому, что хотел проверить, очнется ли в своем мире, сможет ли выйти из своего замкнутого круга?              Неожиданно Миша кашлянул и тем самым обратил внимание мужчины на себя.              — Меньше курил бы, не кашлял бы тогда, — огрызнулся Арс, подняв воротник пальто. Сегодня он забыл прихватить с собой шарф, поэтому пытался спрятаться от ветра подручными средствами.              — Спасибо за совет, дорогой, буду иметь в виду. — Попов лишь закатил глаза и вжался в куртку. Раздражение так и читалось в его телодвижениях.              Однако Михаил не знал, с чего должен был начать этот странный разговор. Он стоял и затягивал в легкие никотин, и мозг при этом отказывался работать. Не хотелось искать слов — они были лишними, и оба это понимали.              Арс смотрел на друга, а тот глядел поверх.              — Она просила передать тебе, что не хочет тебя знать.              Знал, что это было жестко, но не мог это сделать по-другому. Ему самому было безумно обидно за девушку, которая искренне искала любви: она мечтала о чем-то светлом и чистом, но встретила Соловьева, разрушившего ее сказочные представления. Обычно волна разрубает камень пополам, но в данном случае стихия столкнулась с искусственным массивом — у нее не было шансов.              И по лицу Миши он это понял.              Оно не осунулось, но приняло неприятное выражение лица. Было такое чувство, будто бы Арс уже нанес невидимый удар в область челюсти. Больно, но все еще терпимо.       

Прикинь, какого это — чувствовать боль эту? Быть для себя же непонятым и в разнобой с тобой.

      Ведь Арс реально его понимал: когда-то давно Антон тоже выплюнул что-то подобное, и мужчина также этого заслуживал. Ему подходило каждое болезненное слово, брошенное напрямую в сердце. И самое страшное, когда ты сам не понимаешь, что чувствуешь в тот самый момент. Разочарование в себе или в вас. Все еще одно целое или же уже разные части некогда одной системы.              Плакать хочется, но ты сдерживаешься. А Мише и сдерживаться не пришлось.              — Она имела право такое сказать, — поджав нижнюю губу, произнес мужчина.              — Если это все, то я хочу уйти отсюда.              Соловьев не ответил. Молча затушил недокуренную сигарету и первым вышел с балкона. Арсений последовал за ним, уже мечтая о теплом помещении.              Как только они вернулись в здание редакции, Арс не мог не сказать:              — Она ведь действительно не простит.              — Знаю. — Мужчина уже двинулся к своему рабочему месту, но не мог не обратить внимания на вновь начавшийся разговор.              Попов пытался его образумить, он пытался ему быть другом, правда, знал, что это был дохлый номер. Он Мише никогда не был настоящим другом, потому что они оба не умели по-настоящему дружить.              — Она хорошая, друг.              — Я знаю.              Он поднял взгляд на голубизну океанского штиля и даже не попытался улыбнуться. Все то, что произносил Арсений, было настолько тяжелым, что у него не было сил на эмоции. Его хватало только на мимолетный взгляд и тяжелый вздох, несущий за собой внутреннее волнение. Он видел по его пепельным глазам, что все было не так прекрасно, как он вещал, но Попов Мишу знал наизусть. Он его изучил вдоль и поперек, поэтому с прискорбием мог сказать, что Соловей потом поймет, чего он лишился. Он дойдет до этого самостоятельно, но потребуется немного времени для осмысления собственного поступка.       Михаил прямо сейчас рушил собственное счастье, пряча осколки сердца далеко от заинтересованных глаз. Сердце прятал, но глаза спрятать не мог. Они всегда были предателями в собственном стане, именно поэтому Арс увидел больше, чем хотел. И Соловьев знал, что он это видел, он чувствовал себя обследованным, потому что, когда друг так смотрел, он изучал. А его зрение было лучше всяких вычислительных приборов. Но Миша не стал проявлять слабости — он лишь мимолетно улыбнулся и искренне произнес:       — Ты настоящий друг.              С этими словами он скрылся в своем офисе, потерявшись между многочисленными столиками, заваленными бумагами, книгами, журналами. Арс даже не успел проследить за другом, который так быстро скрылся из его вида. Он видел потухший взгляд, но все еще надеялся на воскрешение, — не получилось.              Второго шанса у него не будет — он это знал.              

***

      Паша уже второй час жужжал под ухом и пытался высказать какую-то вразумительную мысль. Арсений все равно его не слушал — он приглядывался и пытался сделать выбор. Они ходили по магазину и все оглядывались по сторонам: точнее, Попов оглядывался, а Добровольский тайно его ненавидел. Когда друг сказал ему, что они поедут в очень интересное и увлекательное место, он даже предположить не мог, что у Попова был настолько плохой вкус.              Он привык, конечно, к неожиданностям со стороны художника, но иногда его заманчивые предложения были простой фикцией. И самым смешным было то, что Павел это знал, но продолжал вестись как ребенок.              Он ходил по пятам за Арсом, заглядывал ему за плечо, пытался понять, в какой конкретный момент его друг из высококлассного художника превратился в ценителя ковров. А Попова ничего не смущало: мужчина ходил по магазину, рассматривал понравившиеся варианты, заставлял консультантов таскаться за ними и доставать ему самые прекрасные изделия. Делал вид, будто бы покупал машину, а на деле не мог разобраться с каким-то обычным ковром.              — Скажи, пожалуйста, почему среди стольких близких тебе людей ты выбрал именно меня? — Паша не унимался. — В свой официальный выходной я должен смотреть на то, как ты сводишь людей с ума своим вкусом.              — Я просто тебе доверяю больше всех, — налету ответил Арс, вновь вперив взгляд в очередной белый ковер.              Все было каким-то не таким: то ковер был бежевого оттенка, то с отливом в желтый, то не чисто белый, то режущий глаз своей белизной. Ему сложно было угодить.              — Мне, конечно, лестно это слышать, но лучше бы ты позвал Лясю. Она дала бы тебе дельный совет.              — Не переживайте, — вмешалась в их разговор девушка консультант. Она носилась за ними по магазину уже минут двадцать и пыталась угодить достаточно сложному клиенту. — Мы подберем вам то, что нужно.              — Девушка, милая, — повернувшись в ее сторону, жалобно произнес Павел, — если бы он знал, что ему нужно, то мы бы давно отсюда уехали с новеньким ковром.              — Я знаю, что мне нужно.              — Да ладно?              Иногда чтобы быть другом, приходится терпеть. Даже в мелочах.              Именно поэтому Паша собрал всю свою волю в кулак и продолжил следовать за другом, который вновь увидел что-то новое. Консультант тоже устал, но ей нельзя было что-то сказать своему клиенту и отказаться от него, хотя Добровольский ее прекрасно понимал. Тоже не мог отказаться от чокнутого друга, у которого в последнее время в голове гулял ветер. Мужчина совершенно не понимал, что конкретно происходило с ним, почему он старался скрыть от него какие-то свои душевные переживания, и где витал. Хотя и понимал, с кем это могло быть связано, но не хотел лезть с расспросами.              Паша вообще стал смотреть на Арсения под другим углом: он увидел в его глазах какой-то несвойственный ему огонек. В нем разгорался пожар — и друг боялся за него. Как бы он не сгорел от такого дикого пламени, которое никак не хотело останавливаться. Страшно не потерять друга, а увидеть его сгоревшим заживо.              А Паша знал: Арс всегда отдается делу по полной, и неважно, чем он занимается.              Даже с этим ковром так получилось, потому что в нем от природы заложена была эта страсть. Он готов был искать до последнего, даже если бы в этом магазине не оказалось нужной вещи, они все равно поехали бы в другой.              Наконец, они вышли из торгового центра, и Паша вздохнул с облегчением. Он посмотрел на друга и на пакет в его руках, и во взгляде его можно было заметить удовлетворение.              — Скажи мне, пожалуйста, — начал говорить Добровольский, пока они шли к машине Попова, — зачем тебе ковер?              Этот вопрос интересовал его на данный момент больше всего, потому что он совершенно не понимал, почему потерял два часа своего драгоценного выходного в компании друга и его маниакальной идеи. А Арсений не горел желанием отвечать: он просто тихо шел к своей машине, а в душе ликовал и прыгал до потолка. Он понимал, что мог вычеркнуть из небольшого списка дел одно из самых важных для него.              Этот ковер — напоминание о той ночи в квартире Антона. Вино, отбеливатель, скукоженные пальцы — все это было не пустым звуком. В тот самый вечер он для себя решил, что продолжит бороться, какие бы обстоятельства не заставили его остановиться.              У него получится. По крайней мере, Арс понимал, что он приложит максимум усилий для того, чтобы получилось.              Возможно, именно поэтому он так долго выбирал этот злосчастный ковер, который никак не выходил у него из головы в последнее время. Он впервые за долгое время вспомнил, что обещал помочь, но так и не сделал этого, поэтому сейчас он пытался наверстать упущенное. Вообще Попов мог поклясться, что Антон уже давно забыл о его желании помочь ему, но ему это, наоборот, было на руку. Это будет приятный сюрприз — мужчина надеялся на это.              — Если мы сейчас поедем еще в какой-то магазин, то лучше оставь меня здесь, я до дома сам доберусь, — Добровольский был уже крайне недоволен. Он сел на переднее сиденье и пристегнул ремень, в то время как Арс молча завел мотор и вырулил на дорогу. Паша уже подумал, что он потерял дар речи или лишился рассудка после такого долгого хождения по магазинам.              — Мы сейчас действительно заскочим еще в одно место, но тебе не придется за мной таскаться.              — И на том спасибо.              Арс улыбнулся. Он любил иногда изводить Пашу по всяким пустякам, потому что тот очень забавно злился и потом также смешно отходил от всего произошедшего. Но самым интересным было то, что он не умел контролировать эти эмоции, поэтому Попову часто было в радость наблюдать за другом.              Вот и сейчас он испытывал его терпение: знал, что тот скоро взорвется, но все же не хотел доводить до пика. Именно поэтому он быстренько глянул в его сторону и спокойно произнес:              — Не переживай, мы едем не в магазин, а к Антону.              Паша неожиданно оживился и зашевелился на кресле. Мужчина развернул корпус в сторону друга и удивленно посмотрел на него выпученными глазами. И как только до него дошел смысл сказанных мужчиной слов, он легонько усмехнулся.              — Так вот из-за кого весь кипиш. Ты и ковер ему купил?              Арс лишь молчаливо кивнул и не стал поворачивать голову, потому что знал, с какой ухмылкой столкнется. А что еще он мог сказать, когда заранее понимал, что конспиратор из него был такой себе. Паша все равно выманил бы из него всю важную информацию, поэтому смысла скрывать что-то не было абсолютно. На то они были и друзья, чтобы уметь вынимать друг из друга какие-то данные.              Добровольский был мастером своего дела — Ляся не отставала от него. Наверное, поэтому они и сошлись и жили душа в душу уже так долго. Арс тоже мечтал о таком месте под солнцем, чтобы каждый возвращался с огромной радостью на душе в свою обитель. Однако не получилось, все разрушилось, не успев нормально начаться.              Никакого финала. Никакой точки. Как тогда, несколько лет назад, когда они уже расстались, а потом вновь сошлись. А все потому, что не умели вовремя заканчивать.              Оба не умели. Чего-то ждали, на что-то надеялись, и никого не слушали. Шли своим путем и пытались выстроить свою счастливую цепочку, но только вечно что-то шло не так.              Арс любил топтаться по своим шедеврам.       

Разукрасив мир, я топтался часто По этим краскам, наступая на холсты.

      И он даже не задумывался о последствиях — никогда к ним не обращался. Даже сейчас, когда все началось с самого начала.              Он смотрел на Пашу, на его жену и на свою прошлую жизнь, с которой не мог распрощаться. Слишком сложно было положить конец тому, что в принципе не могло закончиться. Арсений считал, что он и Антон — неделимое целое, магниты, которые всегда найдут дорогу домой, стоит их только подтолкнуть друг к другу. Вот он и пытался, но пока не встречал ответного шага.              Глупо, думал мужчина. Глупо на кого-то надеяться, когда сам в себе не уверен. Ему было почти сорок, а он вел себя как двадцатилетний. Так же спотыкался, набивал шишки и попросту не обращал на это внимание. Пройдет — но не проходило.              А все потому, что он уже вырос и больше не мог вести себя как маленький.              — Арс, зачем все это? — прервал его размышления Павел. Он повернул голову в сторону друга и попытался найти в этом взгляде, смотрящем на дорогу, какой-то ответ. Сложно было иногда общаться с бетонной стеной, которая не понимала, что крушение было неизбежно.              — Я обещал ему купить ковер, — включая поворотник, ответил мужчина.              — Да я не об этом.              Попов знал, но не подавал виду. Они все говорили одно и то же, а он устал слушать.              — Ты же прекрасно понимаешь, что будет больно.              Тогда Арс обратил взор в его сторону.              — Кому-то обязательно будет больно.              Мужчина не мог не согласиться с другом, при этом припомнив формулу любви Миши. Однако он не разделял теорию Соловья — будет больно, значит, так и должно быть. Люди вообще привыкли терпеть боль, поэтому в жизни это совершенно нормально. Он не будет бегать от нее, если она вдруг постучится в его двери и решит навестить его душу, возможно, он даже примет ее с распростертыми объятиями, как старого друга.              Боль всегда приходила не вовремя: она не предупреждала, не звонила, а просто заваливалась в квартиру и размещалась на раскладушке в прихожей. Когда Антон попал в аварию, она тоже приходила, но не стала вламываться в чужие двери, а вежливо дождалась хозяина. Когда Арс приехал из больницы, он застал ее у порога квартиры и безмолвно пустил ее внутрь. Она его утешала, а он упивался ее обществом.              Именно поэтому боль его не пугала, как не пугали и Пашины слова о ней. И Арс, после того как припарковался у дома Антона, повернулся в сторону друга и спокойно сказал:              — Уже слишком поздно, Паш. Механизм запущен.              — Ты ведь можешь его остановить.              — А кто остановит мое сердце? — на этих словах он вылез из машины и захлопнул дверь.              Понимал, что друг был не виноват, он просто переживал, но ведь действительно никто из них до конца не осознавал, что творилось с его любящим сердцем все это время. Когда он видел Антона с Ирой, с его компанией, да просто одного — ему становилось плохо.              Когда-то он был моим, — проносилось у него в голове. И эта мысль не давала ему покоя: он плохо спал, непродуктивно работал, впервые за долгое время прикоснулся к алкоголю. И никто не понимал его боли — десять лет стали ничем.              Их не было.              А был ли сам Арс?              В этой вселенной или в других — существовал ли такой человек на самом деле. Сам Попов был бы рад ответить отрицательно и закончить уже этот фантастический фильм с собой в главной роли. Он и так слишком затянулся, поэтому у него были все права на завершение этой истории.              Арс вытащил ковер из багажника, а потом подошел к пассажирской двери, за которой все еще сидел Добровольский.              — Ты долго еще здесь отсиживаться собрался? — открыв дверь, спросил мужчина.              — Ты хочешь продолжить эту игру?              — Я ее уже начал, Паш, так что обязан продолжить.              — Ну, хорошо, — сказал он и начал выбираться из машины. У него в голове было так много предостережений, но он их растерял сразу, как ступил на землю. Посмотрел в синеву Арсовых глаз и понял, что тот продолжит играть в свою увлекательную игру, продолжит причинять вред всем окружающим, но, в первую очередь, самому себе. А Павел знал, что Попов крушил знатно, но восстанавливать он не умел. Никогда не умел строить, потому что строитель из него был так себе. — Если вдруг у тебя что-то не получится, то я первый скажу, что я предупреждал.              Арсений согласился. Тем более, Павел мог бы и не говорить этого, потому что он все равно поднял бы этот вопрос при плохом исходе. А все потому, что Добровольский для него был не просто другом, — между ними всегда было что-то большее, но название для такой связи никто так и не придумал.              Павел посмотрел в голубые глаза, которые он уже знал наизусть, и увидел, что мужчина не шутил. Он хотел играть до конца, какой бы исход у этого ни был. Паша же в свою очередь все равно будет рядом, чтобы поддержать его в любом положении.              — Я с тобой.              — Естественно, со мной, я не потащу этот ковер в одиночку, — усмехаясь, произнес Арсений, взяв ковер под мышку.              — Ты понял, о чем я.              — Да. Я тебя понял.              И после этих слов они направились в сторону высотного дома, в котором Арсению удалось побывать лишь однажды. И с того самого дня он надеялся, что это будет не последний раз.              

***

      Антон все утро провел в заботах: заплатил за квартиру хозяйке, провел занятие, сходил за продуктами и забрал Савину из садика. Сегодня была его очередь сидеть с ребенком, потому что Катя забрала Тео и поехала с ним по каким-то делам, а старшую дочь оставила на попечение молодому человеку. И он был рад, потому что сейчас чувствовал, что компания ему была необходима. Все эти дни он жутко переживал — уже завтра им придется выступить перед камерами со своими заготовленными шутками и попробовать побороться за небольшую сумму денег. Им это было не впервой, но боялся он всегда как в первый раз.              Савина была его лекарством от стресса. Он вечно забывался в ее компании: они вечно что-то придумывали, во что-то играли, она рассказывала ему о дне, проведенном в садике, а он веселил ее своими рассказами. Полная идиллия, как говорил Дима. Именно поэтому он всегда оставлял их вдвоем, зная, что они обязательно найдут, чем заняться.              И вот сейчас они сидели и заплетали косы, которыми все время восхищалась девочка. Антон уже приноровился к этому делу, стал настоящим профессионалом, что не могло не радовать Катю.              Неожиданно в дверь позвонили: Антон посмотрел на Савину, а потом на часы. Дима собирался ее забрать намного позже, потому что у него сегодня был забит весь день. Именно поэтому Шаст встал из-за стола, приказал Савине смирно сидеть на стуле и сам двинулся в сторону входной двери. Гостей он не ждал, но иногда гости оказывались незваными.              Он посмотрел в глазок и удивился. Попов не предупреждал о визите, хотя кого он обманывал, — парень был очень рад видеть знакомое лицо. Именно поэтому он тут же открыл дверь и с радостью встретился с голубыми глазами напротив.              — Тош, ты прости, что мы без предупреждения, но я тут решил тебе вручить обещанное, — тогда он указал взглядом на ковер и вновь обратился к молодому человеку.              Антон сначала не мог сообразить, о чем конкретно говорил мужчина, тем более, не мог понять, причем здесь был какой-то ковер. Однако вскоре смысл сказанного стал ясен.              — Боже, я совсем забыл об этом.              — Зато он не забыл, — показав на Попова пальцем, произнес Павел. Он стоял за спиной Арса уже несколько минут и чувствовал себя лишним, будто бы его никто не замечал.              Тогда Шастун обратил внимание на мужчину, который вышел из тени своего друга и показался миру. Антону не нужно было присматриваться к чужому человеку, потому что он уже принял его, так, как принял Арсения и всех его тараканов.              Он пригласил мужчин войти в квартиру и выпить чаю. Арсу не нужно было предлагать дважды, он тут же среагировал и перешагнул через порог, а следом за ним вошел и Паша. Пока они снимали верхнюю одежду, Попов познакомил Антона со своим другом и расслабился, когда они искренне улыбнулись друг другу. Он боялся из-за Паши, что тот что-то учудит, но тот был спокоен.              По его взгляду было понятно, что он действительно добровольно вступает в эту игру, которую организовал Арсений. Он примирился, и это не могло не радовать.              — Антон, мне еще долго сидеть на одном и том же месте? — крикнула Савина, а Шаст будто бы очнулся. Он совершенно забыл, что у него в квартире был ребенок, которого он заставил оставаться на месте. А Позова была послушной — сидела на диване и почти не двигалась.              — У тебя Савина? — Арсений обрадовался. Давно не видел девочку и был рад повидаться, поэтому быстро разулся и побежал в гостиную.              Паша не торопился: аккуратно снял ботинки, спросил, где ванная, чтобы помыть руки. Антон не хотел оставлять еще незнакомого человека одного, поэтому топтался в прихожей, пока Добровольский шумел водой. Как только он выключил кран, Антон просунул голову в проем и улыбнулся:              — Действительно рад познакомиться.              — Взаимно, — улыбнулся Павел. Он и вправду хотел узнать этого Антона, чтобы поставить окончательный диагноз Арсу. — Он очень много о тебе говорил.              — Представляю, что он мог рассказать.              Добровольский вышел из ванной комнаты, выключив за собой свет, и после этого они вместе отправились на выход из прихожей. Попав в гостиную, они увидели, как Арсений и Савина сидели на диване и о чем-то мило беседовали. Мужчина продолжил заплетать косы, а девочка что-то тихо рассказывала.              — Ты забираешь мой хлеб, — возмутился Антон, указав на волосы девочки. Арс лишь засмеялся и пожал плечами, а Савина подняла голову на парня и легонько улыбнулась.              — Я устала тебя ждать, — произнесла она. — А Арсений умеет делать колосок.              — Так вы еще все распустили, — возмущения не было предела, поэтому Шаст пошел на кухню делать чай.              — Ну, прости, Тош, — повернув голову в его сторону, мягко произнес мужчина. — Я могу тебя научить плести колоски.              — Да! Да! Научи его!              — Хорошо, принцесса.              Паша действительно чувствовал себя третьим лишним, точнее четвертым. Он смотрел на Арса, который занимался прической девочки, потом поглядывал в сторону Антона, который занялся приготовлением чая, и не понимал, что ему нужно было делать. Однако не успел он уйти в эту мысль с головой, как его увлекла Савина, решившая познакомиться с новым человеком.              Удивительно, как маленькая девочка умела налаживать контакт между людьми. Она всегда помогала в те моменты, когда никто другой не мог. И Антон ценил в ней эту способность — она была намного сильнее и увереннее его. Он это знал, Дима с Катей это знали, все вокруг это знали. Он был уверен, что Арс тоже теперь был в курсе, потому что он уже успел сблизиться с маленькой девочкой.       Даже Паша, человек новый, сидел сейчас с ними на диване и разговаривал с Позовой. Шаст, конечно, выяснил, что у мужчины было двое детей, и найти общий язык с маленькими у него уже получалось слету, но все равно это не успокаивало.              А все потому, что у него плохо получалось быть с людьми открытым. Он вечно был в себе, в своих проблемах, в переживаниях, не дающих покоя. Все вечно было не так, как хотелось бы, и он ничего не мог с этим сделать.              Отчаяние — штука неприятная.              Антон согрел чайник и предложил всем сесть за стол. Тогда ребятам пришлось переместиться с дивана на стулья, где Арс уже доделал прическу. Девочка была довольной донельзя, сидела и вертела головой из стороны в сторону, демонстрируя мастерство Попова. Она была счастлива, а мужчина вдвойне.              — Ой, я забыл твой ковер в прихожей, — тут же подскочил на месте молодой человек и направился к входной двери. — Сколько я тебе, кстати, должен?              Он уже вернулся к столу вместе со свернутым ковром и посмотрел на мужчину.              — Я сказал, что куплю тебе ковер, поэтому ты мне ничего не должен.              — Это неправильно, Арс.              — Это правильно, Шаст.              Антон смотрел на него и уже готов был с ним согласиться, но не мог из принципа. Все это казалось каким-то странным и неправильным, но он уже окончательно запутался в том, что сейчас было истинно верным. Все, что сейчас происходило в его жизни, казалось каким-то запутанным и усложненным.              Сам он создал такое впечатление или нет — Антон не знал. И, если честно, совершенно не хотел копаться в самом себе. В последние дни и так было слишком много попыток испытать самого себя и свою выдержку. Было дикое желание просто остановиться и вдохнуть поглубже чистого воздуха.              Хотелось чего-то нового, но в то же время это желание пугало и отталкивало.              Он сам себя отталкивал: от людей, от обстоятельств, от мира. Однако Арсения хотелось держать рядом. С ним было просто, с остальными — трудно.              Когда все так изменилось?              Шаст не знал и не хотел знать. Легче было принять имеющееся за действительность.              Он все еще гипнотизировал Арса своим проницательным взглядом, а тот отвечал ему тем же. Они бы сожгли друг друга, если бы вовремя в игру не включился Паша. Он пощелкал пальцами и произнес:              — Тох, не ломайся. Знаешь, как долго он искал этот ковер, поэтому ему в радость его подарить.              Арсений повернулся в сторону друга и улыбнулся, молча поблагодарив его. Мужчина знал, что Паша — его стена, которую нельзя было сломать.              — Ну, ладно, — сдался Антон, искренно улыбнувшись. — Спасибо, Арс.              — Всегда пожалуйста.              Попов знал, что это была такая мелочь, но она была настолько ему приятна, что он сам даже не заметил, как растекся на стуле. Так прекрасно было осознавать, что он уже вторгся в этот новый мир и пытался навести здесь свой порядок. Превращал покой в хаос, как когда-то сделал в той вселенной. Ему нравилось наводить шум — у него был дар.              Серега считал, что это было его проклятье, Ляся с Пашей избегали этой способности, а Попов действительно искренне считал это даром.              — Нервничаешь перед завтрашним днем? — спрашивать было бесполезно, Арс это прекрасно знал, но ему нужно было это сделать, потому что так было бы правильно.              Антон даже резко поднялся на ноги, ведь до этого расправлял ковер, и посмотрел на друга ошарашенными глазами. Он вообще не понимал, как тому удавалось знать все наперед.              — Оксана меня пригласила на съемку.              Парень выдохнул — теперь знал, откуда ноги росли.              — Вы с ней типа подружились?              — Типа того, — произнес Арс и внимательно посмотрел на лицо молодого человека. Что-то в нем изменилось. — Что, ревнуешь?              Но он не ответил, потому что не было для этого подходящих слов. А ведь в груди и вправду что-то колыхало — он не мог самому себе в этом признаться. Возможно, просто переживал за Оксану, которая вечно была в их компании и на виду, а теперь в ее жизни происходило что-то новое. Однако он смотрел на Попова и понимал, что это все еще он — он не сделает ей ничего плохо. Он не понимал, правда, как они успели так быстро спеться за его спиной, но об этом он уже поговорит напрямую с Сурковой.              Здесь, скорее, вопрос был в другом. Кого он ревновал в первую очередь — Оксану или Арсения? Ему нравилось раньше, что Попов был только на его стороне, в его мире, а теперь он становился достоянием многих. Странное ощущение, которое накрыло его с головой в тот момент, совершенно выбило из головы страх перед концертом.              Он все еще был в шоке, что завтра, кроме Оксаны, за ним будет наблюдать кое-кто еще. При этом Антон не стеснялся публики, но почему-то боялся выглядеть в глазах Арса глупо. Вдруг ему не понравится.              И в ту же секунду ловил себя на мысли, что придавал этому слишком много значения. Мужчине придавал слишком много значения в последние дни. Сам не знал, когда это началось, он прокараулил этот момент, а теперь уже боролся с результатом.              Правда, борьбой это назвать было нельзя — так, простое смирение.              — Все будет классно, — улыбнулся мужчина, надеясь, что его услышат.              — Даже я в этом уверен, хотя не особо в курсе, о чем вы говорите, — произнес Павел, оторвавшись от паззла Савины. Они уже минут десять вместе его собирали, пока эти двое не могли налюбоваться друг другом.              Добровольский видел, как Арс смотрел на Антона. Тот тоже поглядывал, но совершенно не так. Но Паша все равно понимал, что это уже что-то значило.              Попов был каким-то другим с этим парнем — это было видно невооруженным взглядом, не зря он знал его почти всю свою жизнь. В воздухе действительно что-то витало, пускай и пока с одной стороны, но он понимал, что это было только начало.              Начало какой-то длинной истории.              Если любовь, то Паша был рад. Сейчас это было больше похоже на какое-то безумство.       

Хотя бы раз почувствуй это безумство. Тише, чем писк моллюсков, громче турбин ТУ-100.

      Об этом говорили глаза Арсения, которыми он поглядывал в сторону молодого человека, любующегося ковром. Он был так безумно благодарен мужчине, как будто тот ему преподнес звезду с неба. А Арс мог — Паше ли не знать.              

***

      Суббота, вечер. Казалось бы, люди должны были сидеть дома и наслаждаться выходным днем вместе с родными или сами с собой, но нет — все выезжали на дорогу и создавали километровую пробку. Куда не посмотришь, кругом одни автомобили, как будто бы заходишь в выставочный центр — машины на любой вкус и цвет.              Уже потемнело, и начал идти снег, поэтому положение на дороге было еще хуже, чем можно было предположить. Арсу приходилось бесконечное количество раз включать дворники и очищать лобовое стекло. Хотя особой надобности в этом не было, потому что они все равно не двигались, и присматриваться было не к чему. Однако он понимал, что движение дворников по стеклу его успокаивало, — он чувствовал себя гораздо лучше.              Он не собирался выступать, но переживал за Антона, как за самого себя. Мужчине даже страшно было предположить, в каком состоянии сейчас находился парень, и какие мысли посещали его голову. Он одновременно был рад, что в этот трудный день его вызвался отвезти Илья, но и понимал, что это могло плохо закончиться.              Они так и не поговорили о его проблеме — не нашли время. Такое чувство, будто бы сосредоточились на собственных заботах, забыв друг о друге. Арс вообще потерялся за один вечер: повздорил с Андреем, сам даже не понял почему, загубил очередной набросок портрета и послал всех куда подальше. Слишком тяжело было на душе для того, чтобы начинать сначала.              Может, он сдавался?              Не понимал, чего хотел, к чему стремился. Хотел начать сначала, но его начало как-то не задавалась.              Таким образом, он поехал на съемку в неприятном расположении духа, но надеялся, что проветривание мозгов ему поможет.              Именно поэтому он глянул на Оксану, закопавшуюся в телефоне, и улыбнулся. Был рад, что она согласилась поехать с ним, потому что понимал, что ему нужна была компания.              — Похоже, кто-то заскучал, — спокойно произнес он, привлекая внимание девушки.              Она оторвалась от своего мобильника и улыбнулась мужчине за рулем.              — Просто, судя по времени, мы будто бы едем в другой город.              Арс был с ней согласен по полной программе. Они уже полтора часа толкались в пробке, и навигатор показывал, что это еще не конец их мучений. Он радовался, что додумался выехать заранее, даже слишком рано, потому что понимал, что они могу встрять по дороге.              Не прогадал.              — Москва полна сюрпризов.              Она посмотрела на него и молча согласилась. Суркова уже какой день думала о том, что это было каким-то чудом, что этот человек так быстро вошел в их жизнь. Антон так быстро нашел общий язык с незнакомцем, который стал ему роднее близкого друга.              Она не ревновала — просто не понимала, как такое могло произойти. Слишком быстро, она даже не успела и слова сказать. Хотя, наверное, так было лучше — Шасту нужен был кто-то под боком. Тот, с кем было спокойно. А смотря на Арса, она понимала, что это тот самый человек.              Спокойствие — то, чего не хватало им обоим.              Антон, ехавший на переднем сиденье у Ильи в машине, не мог достичь равновесия со своими мыслями. Что-то гнетущее разрывало его грудь, из-за чего дышать становилось труднее, легкие будто бы задыхались от нехватки чего-то необходимого. Воздуха или никотина — неважно.              — Илюх, скоро там? Курить хочется.              — Завязывал бы ты, — посмотрев в его сторону, произнес мужчина. Он уже видел вдалеке студию, где они должны были сниматься, и готов был вырулить на подъездную дорожку.              — Когда-нибудь твоя мечта станет реальностью, — пробормотал молодой человек уже в ожидании остановки. Он знал, что им сначала нужно было зарегистрироваться, получить номер выхода, а потом уже они были свободны. Правда, им нужно было еще прорепетировать, но Антон понимал, что больше не мог повторять заученный текст — надоело.              Уже от зубов отскакивала каждая буква написанных сцен. Тем более, Стас не смог сегодня присутствовать на съемке — отвозил Дарину с ребенком к бабушке — и поэтому никто не мог их проконтролировать. Это ему было на руку — Антон уже мечтал побыстрее сбежать из этого места, даже еще не ступив за порог.              Все надоело: люди, шутки, работа. Хотелось уйти и больше не оглядываться, но он не мог.              Вышел из машины и глянул за спину — где-то там постепенно начал таять снег, потому что весна уже торопилась и начинала наступать на пятки. Он не любил это время года, хоть и родился в апреле. Снег — его отдушина, и его всегда не хватало.              Арс же наоборот ждал того момента, когда этот мороз прекратится — может, его сердце тоже вконец растает. Хотелось ощутить прилив тепла и спокойствия, хотелось бури и грозы, хорошего ливня и непогоды. Снегопады утомляли, от них было дурное расположение духа, потому что дороги заносило, машины покрывались тощей льда.              Он ехал по асфальту на автомобиле, но казалось, будто бы летел на санках с горки. Хоть снегопад закончился, и на том спасибо.              Подъехав к зданию, Арсений осознал, что свободного места на парковке не было, что доставило ему еще больше неудовольствия в столь скверном настроении. Даже Оксана заметила, что его вечно жизнерадостное состояние стало каким-то подавленным и раздраженным, и даже не стала ничего советовать. Она ждала, пока Попов сам решит, куда ему поставить машину.              Арсений нашел место неподалеку от съемочной площадки и успокоился: вдохнул поглубже, привел в порядок немного дрожащие руки и посмотрел на Оксану. Она улыбалась, а у него не получалось. Слишком нервная атмосфера.              — Антон написал, что они минут пятнадцать назад приехали.              Арс кивнул, радуясь, что парень уже был на месте.              Они вышли из машины и пошли в сторону входа в здание. Оксана подхватила его под локоть, чтобы не упасть на льду, и молча они достигли входной двери. Там уже собралось много народу, все зрители, желающие попасть на съемку.              — А где Антон с Ильей?              — У участников другой вход, чтобы не было никакой путаницы, — громко озвучила девушка, потому что в помещении было достаточно шумно.              Она заметила, что Арс начал мельтешить: оглядывался по сторонам, постоянно посматривал на свой мобильник, будто ждал какое-то сообщение. Девушка была бы плохим сыщиком, если бы сразу не сообразила, что ему было нужно.              — Он, скорее всего, курит во дворе. — Она поймала на себе благодарный взгляд Арсения. Он ничего не сказал, но ничего и не нужно было, потому что дружба не предполагает под собой слова.              Тогда Арс еще раз глянул на девушку, поблагодарил ее и вышел из здания. Он не понимал, что сейчас творилось с ним, с его душой, но ему жизненно необходимо было увидеть Шаста. Будто бы вопрос жизни и смерти.       

Было довольно хреново порой, Но обоснованно тебя не сменит никто другой.

      Попов действительно понял, что жизнь настолько закрутилась, завертелась, но привела его к одному выводу: без Антона никак. Даже если в статусе друга — он все равно ему нужен. Нужен всегда и под боком, чтобы была возможность связаться, увидеть, услышать. Он и до этого знал, что Шаст был одним единственным в его жизни, но это рассматривалось лишь в романтическом ключе.              Оказывается, он умел дружить с Антоном.              От осознания того, что он в принципе умеет дружить, Арсений улыбнулся. Ему нравилось находиться с парнем именно в таких отношениях — так он был спокойней. Паша был прав: кому-то обязательно будет больно. Попов понимал, что, будучи в дружеских отношениях, они оба были целее, а Антон в особенности.              Дар Арса — крушить, разворачивать хаос, уничтожать. Именно поэтому он не хотел, чтобы этот Шастун испытал на себе его талант, ведь он сам себе этого не простит.              Значило ли это, что он останавливается?              Арс не понимал.              Ему было почти сорок, а он не понимал, что он делал со своей жизнью.              Обогнув здание, он увидел фонарь и одиноко стоящую фигуру. Было глупо не признать в нем Антона, нервно держащего в руке сигарету и пытающегося успокоиться.              — Курение убивает, Антош, — крикнул мужчина, подходя все ближе к искусственному источнику света. Однако он даже издалека мог увидеть, как парень постепенно начинал расплываться в улыбке.              — И ты туда же! Мог бы придумать что-то оригинальнее, — он затушил сигарету о снег и бросил недокуренный окурок в урну.              Арсений уже подошел достаточно близко, чтобы заметить, какой окурок у него остался.              — Нервничаешь?              — С чего ты решил?              И тут Арс не выдержал:              — Ты когда переживаешь, не докуриваешь сигарету.              Антон безумно удивился такой проницательности. Он с выпученными глазами посмотрел на Арсения, а тот лишь пожал плечами и сослался на наблюдательность. Это настолько сильно удивило молодого человека, что он даже присел на низенький заборчик.              Никто никогда не подмечал таких мелочей. Арс заметил.              Шаст не понимал, какие эмоции он испытывал в тот момент. Он вообще запутался — в себе и в Арсе. Все стало каким-то непозволительно странным, но он пытался отмахнуться, правда, не всегда получалось.              — Слушай, они пришли на кого посмотреть?              — На кого? — ерничал парень.              — Ну, вот и не загоняйся, — произнес мужчина и похлопал Антона по плечу. Понимал, что тот не перестанет переживать, но так он хотя бы будет помнить о том, что все будет нормально.              Они еще немного постояли около фонаря, проведя это время в тишине, а потом стали расходиться. Антон направился к своему выходу, а Арс к своему. Однако все равно мысли остались при них — в последнее время все идет хорошо, даже слишком, что очень настораживает.              Арс не понимал, куда ведут их отношения, а Шастун вообще не понимает, куда идет.              Вот они и столкнулись на непонимании, поставив его на вершину иерархии. Они запутались. Как тогда, только теперь по-другому.              — Они пойдут четвертыми, — произнесла Оксана, когда они уже были в зале.              Арс кивнул и вновь молча поблагодарил ее. Она заметила, что он вернулся немного другим после недолгой прогулки, что не могло не обрадовать ее, но она решила промолчать.              Всему свое время.              Но независимо от поднятого настроения, Арсений все равно переживал, потому что волнение Антона оказалось заразным. Он даже не вслушивался в выступления других, иногда посмеивался для общего вида, но ждал главных звезд сегодняшнего шоу. Он уже со стороны слышал, что многие тоже были рады увидеть здесь Макара и Шастуна, что уже говорило о какой-то популярности парней.              Арс был горд и рад за них. Наверное, этого хотел его Антон — это был его настоящий мир.              Как только их объявили, Суркова и Попов зашлись в аплодисментах. Шаст поймал на себе взгляд друзей, но хотел всмотреться лишь в голубые глаза, наполненные уверенностью. Именно ее ему не хватало сейчас.              После представления и приветствия, Макар объявил тему выступления:              — А теперь представьте: жена узнает об измене мужа.              И после сказанных слов Арсению стало дурно. Если бы не люди сзади, то он бы упал на пол и стал бы биться в конвульсиях.              Таких совпадений не существовало. Вселенная действительно смеялась над ним.              

***

И я предсказывал: однажды потерпим фиаско. Но это — фальстарт, к нему не готов был, прости.

      Они разрушились. Некогда сильная и цельная конструкция дала трещину и разошлась по швам. Было больно, но это было только начало. Начало длительного лечения, которое приведет к тому же, с чего все началось.              И пока Антон смотрел на напряженную спину своего парня, вырисовывающего какие-то плавные линии на холсте, он мысленно возвращал себя к этому началу. Казалось, что это было так давно — семь лет назад началась забавная история, которая не должна была закончиться. По крайней мере, в его тогда еще юном сознании так и должно было быть.              У них был сценарий, прописанные реплики, и они не могли выйти за пределы созданного. Однако всегда есть нарушители, которые пожертвуют всем, чтобы пойти против правил.              Шастун смял подушку, вжавшись в нее всем телом, потому что внутренняя боль требовала какого-то внешнего вторжения. Он смотрел на Арса и понимал, что тот все еще на эмоциях — он слишком разрозненно брал краску и пытался смешать не сочетаемые оттенки. Антон не разбирался в искусстве, но зато он хорошо разбирался в своем парне.              Вчера был ураган. Не все выжили после такого. Он до сих пор не мог прийти в себя, потому что чувствовал, будто бы потерял что-то важное, какую-то частичку себя, которая теперь не могла найти дорогу домой. Ему было страшно: он изнывал от собственной беспомощности.              Арсений же все еще был подвержен бури: голова кружилась, сознание было затуманено, а руки по-прежнему дрожали. Ему казалось, что он потерял самое главное, — ощущение цвета. Брал первое, что попадалось под руку, и пытался замазать следы отчаяния и горя. Он боялся не разыгравшейся бури, а самого себя. Смотрел на свои мозолистые руки и понимал, что он сдавался. Он чувствовал, как Антон сидел за его спиной и буравил его взглядом, и от этого становилось больно, будто бы парень кидал в него дротиками.              Когда-то они взлетали до небес, но на данный момент они отрезали друг другу крылья.              Антон все еще чувствовал боль в спине, а Арс пытался делать вид, что справится с этим.              Не справлялся.              Думал, что сильнее, но на деле оказался сломленным. Уже во второй раз — это было невыносимо.              С одной стороны, он понял, что был прав: любовь — зависимость, и он пытался с ней бороться. Знал, что чувства не вечны, что в какой-то момент все может закончиться. Страшно было признавать это, но он свято верил в это. Но, с другой стороны, смотрел на молодого человека и готов был избить самого себя до полусмерти. Он ведь привязался к нему, когда тот был еще мальчишкой. Семь лет — большой срок, и за это время Антон расцвел в его мире, стал каким-то недосягаемым и взрослым. Может, даже взрослее самого Арса.              Мужчина смотрел на свой холст и видел собственное отражение как в зеркале. Видел слезы, которых не было на самом деле.              — Почему так больно, Арс?       

Изнутри… Все ноет, и ноет, и ноет, Все ноет, и ноет, и ноет. Что-то такое вязкое, с болью в связке.

      Антон был готов свернуться калачиком и окружить себя неприступным рвом, но он не хотел сейчас убегать от происходящего. Вчерашняя ссора родила неуверенность: в себе, в Попове, в их отношениях. Арсений назвал их роман экспериментом над собственной душой, а Шаст почувствовал себя лабораторной крысой.              В тот момент он понял, что не заслуживает такого отношения к себе. Он — человек. У него есть чувства. Он хочет ощущать себя не подопытным, а любимым.              — Я просто не понимаю, Арс, что мы творим? — он привстал с кресла, и подушка упала на пол. Парень потерял свой единственный якорь. — Ты знаешь, как сильно я тебя люблю. Такое чувство, что всегда любил, а ты считал это экспериментом.              Не говорил — плевался. Пытался всколыхнуть ледяную статую, хотел увидеть страсть, бурю, эмоции. Ему надоело, что они замерзали.              Тогда он подошел к мужчине сбоку и понял, что тот уже опустил кисточку — она упала на пол и оставила красный след на паркете. Цвет крови — подходящий оттенок.              — Семь лет, Арс! — он толкнул его в плечо, потому что пытался заставить того повернуться в его сторону. Он хотел видеть глаза, которые уже давно были на мокром месте. — Бля, это семь лет, мужик, не год.              Арс не шелохнулся. Он не понимал, что от него требовалось, но в его голове была пустота. Черная дыра постепенно забирала его в свои объятия.              — Тебе не надоело выяснять отношения? — это было первое, что он произнес, но так и не повернулся. Стоял и смотрел куда-то в пол, потому что больше не было желания поднимать глаза на молодого человека. Это была его вина, Арс знал, что наследил, что сделал больно, и теперь смотреть в глаза молодому человеку не мог. Не позволял себе.              Антон уже был на взводе. Он ненавидел это ледяное спокойствие своего парня. Ему всегда удавалось быть хладнокровным — и именно в такие моменты от него веяло полным безразличием и отчужденностью. Но молодой человек не мог себе этого позволить, потому что не умел покрываться холодной корочкой, он умел только вовремя бить собственными словами и вскипать от чужой отчужденности. Антон от Арсения уже с ума сходил, у него больше не было сил терпеть эту боль, эту нарывающую и ошеломительную боль. Руки непроизвольно тряслись, а сердце стучало как бешенное, казалось, будто бы в любой момент его мог хватить приступ. Однако Шаст так и не заметил, что его уже почти убили, его почти растоптали, осталось всего немного.              И тут Антон двинулся в сторону кухни, не понимая, что он должен был делать. Вчера была их первая крупная ссора за все семь лет, и выяснение отношений затянулось на два дня. Он отчаялся, потому что понял, что совершенно не умеет рационально рассуждать, ведь голова у него не может быть в вечном холоде, как у его парня. Именно поэтому он бродил по территории кухни и пытался успокоить дрожащие руки.              В тот момент Арс наконец-то пришел в движение. Он повернулся в сторону кухни, оторвавшись от своего творения, и развел руки в стороны. Ему тоже было больно, но уже не так. Уже все было не так, и молодой человек пока не знал, что конкретно произошло. Арс знал все — Арс сам был виноват, но сказать сейчас об этом Антону он не мог. Даже со злости кинуть правду в лицо не получилось бы, потому что где-то в глубине души чувства были живы, они сидели в заточении и ждали, когда их освободят.       Попов был холоднее — он всегда таким был. Уже обоженный, уже пострадавший, теперь он сам учился бить. Правда, он забывал, что Антон врагом никогда не был, а еще вчера он был его любимым человеком.       — Вчера мы попытались понять, что происходит, и что с нами случилось.              — Ага, и пришли к выводу о том, что для тебя все происходящее — игра. Спасибо, блядь, Арс, за объяснение. — Он почти кричал, он почти захлебывался в собственном голосе. Хотел по-настоящему крикнуть, но понимал, что силы были на исходе, он сам весь был на исходе. Еще немного — и он упадет на пол и больше не поднимется. Шаст знал, что Арсений оправится, он от любых его слов вылечится, но сам Антон себе не поможет. Он, скорее, самого себя закапает.              И Арс это знал. Он всегда знал, что был сильнее своего парня, и дело тут было далеко не в физической силе. Попов уже страдал, уже горел, его били, его уничтожали, ему причиняли вред, а Антон был чистым. Он никогда не получал столько ножей в спину, сколько получил их мужчина, поэтому он еще не знал, что значило по-настоящему сделать больно. И оба знали, что Арсений мог это исправить.       Он мог сделать больно любимому человеку.       — И вот опять. Ты перекладываешь на меня всю вину.              — Блядь, какую вину? Ты ебнулся? — Антон вышел за пределы кухни и двинулся в сторону мужчины. Руки так и чесались его ударить, но он сдерживал этот сумасшедший порыв. А все потому, что в глубине души понимал, что никогда не сможет поднять на него руку, даже если он сделает ему невыносимо больно. Антон не умел применять физическую силу — он любимых калечить не умел.              Этой способности за семь лет отношений он у Арсения так и не научился. Именно поэтому у Попова было еще одно преимущество: у него в принципе их было гораздо больше, чем у Шаста. Тогда Арс лишь сложил руки на груди и вновь нацепил на лицо холодное выражение — маску, за которой прятался другой человек. Правда, Арсений уже сам не помнил, каким был тот спрятавшийся мужчина.              — Все полетело в тартарары еще тогда, когда мы перестали поддерживать друг друга, — спокойно проговорил Попов. — Ты ни разу за этот год не сказал мне, что у меня получится вернуться в свет. Я стараюсь изо всех сил, рисую днем и ночью, а ты просто проходишь мимо и даже не смотришь в мою сторону. Знаешь, какого это, когда ты один?              Антон знал. Он уже давно себя чувствовал одиноким, хотя уже семь лет находился в серьезных отношениях. Это было страшно — быть с кем-то, но все еще быть одиноким.              Именно поэтому он всмотрелся в холодные глаза напротив и понял, что океан затянуло кромкой льда. Шаст оказался под водой, и у него больше не оставалось воздуха.              — Знаешь, в чем твоя проблема? — Он подошел к мужчине вплотную и стал стучать пальцем по чужой груди. Молодой человек пытался нападать, он пытался делать больно, но попытки были лишь попытками.              Он пошел в наступление, но забыл надеть доспехи. Он не взял защиту, и без нее он не выживет.              — Удиви меня.              — Ты эгоист, Арс. Думаешь только о себе и своих интересах. Ты весь в себе, и никого вокруг тебя нет.              Антон говорил, и внутри у Арсения все переворачивалось. Он бил и бил своими прожженными словами, не давая возможности выдохнуть. И страшно было то, что он был прав. Каждое сказанное им слово было настоящим — Антон был настоящим. Таким неискусственным и неподдельным, поэтому он его и выбрал.              И он же причинил ему боль.              Боль, от которой невозможно было оправиться.              — Ты прав.              Попов сказал это спокойно, без эмоций, а на глазах проступили слезы. Впервые за долгое время он испытал это чувство, похожее на облегчение. Именно в этот момент он ощутил, что внутри вновь что-то надломилось, что там действительно что-то было. Больно стало так, что он внезапно схватился за сердце, чем напугал молодого человека. Арсений лишь пошатнулся, ища рукой опору, но так ее и не нашел. Вот тогда он по-настоящему сбил Антона с толку. Тот даже отшатнулся от него, потому что никогда не видел, чтобы мужчина был настолько открытым перед ним. Чистая доска, на которой еще не сделали никаких помет, правда, Шастун знал, что ни у кого, кроме Арса, столько порезов на сердце не было.              Неожиданно для них обоих Попов лопнул — он почувствовал, как волна слез накатывала с новой силой, и он больше не мог их сдерживать. Хотел успокоиться, но не получалось. Именно поэтому он резко сложился пополам и практически рухнул на паркет, сломав себя изнутри. Мужчина почувствовал, как все внутренности сдавило от ненависти к самому себе. Он сам себе был противен — захотелось вмиг избавиться от своего тела и забыться. Однако посмотрел в глаза Антону и понял, что не сможет этого сделать.              Антон не на шутку перепугался, когда увидел этот взгляд. Глаза больше голубыми не были — они выцвели, стали темными, грязными, мокрыми, как асфальт после дождя. Арсений посыпался как ливень в середине октября. И Шаст почувствовал, как собственное сердце начало давать трещину, поэтому он опустился на колени перед мужчиной и положил ладонь на подрагивающее плечо.              — Мы справимся, Арс. Прости, что набросился. — Он всегда извинялся первым, потому что не получалось по-другому. Его съедало изнутри, если он оставлял дело незавершенным.       Однако Попов резко начал мотать головой и дергать на себе волосы — это было похоже на припадок, именно поэтому Антон постарался обхватить его своими длинными руками и окутать теплом. Он хотел сердца их починить, но подрагивающее тело мужчины не могло больше исцелиться.       Арсений не успокаивался — он плакал сухими слезами, он глаза только свои уничтожал, оказывая на них колоссальное давление. Он принимал объятия Антона, но в глубине души понимал, что был их не достоин. Арс парня этого чистого и зеленоглазого был не достоин, потому что мужчина себя запятнал. Он их обоих запятнал вчерашней ночью.       — Я не справился. — Он просипел это так, что парень его почти не услышал. Антон лишь обнял крепче, прикрыв свои глаза и вслушавшись в тяжелое дыхание мужчины. Он хотел его успокоить, но у него не получалось, потому что он ничего не понимал.              — О чем ты говоришь?              — Я поехал не к Паше вчера вечером. — И после этих слов Антона переклинило: он резко открыл глаза и почувствовал, как мужчина перестал подрагивать. Шаст никогда не испытывал ничего подобного, как будто водородную бомбу скинули на его голову. Его контузило, он оглох.       Именно в тот момент он разжал объятия и как в замедленной съемке начал отодвигаться от мужчины. Арс позволил себе взглянуть в некогда родные глаза — он ему сделал не больно, это было мягко сказано. Он его жестоко убил. И Попов его не пожалел, потому что жалости на двоих не хватало.       Мужчина видел, как в глазах Антона разразилась война, как они налились кровью и стали какими-то бешенными. Арсений видел, с какой ненавистью на него смотрел любимый человек, которого он только что закопал в сырой земле. Антон всмотрелся в Арсения, но не увидел его — силуэт размылся. Больно не было, было просто горько на душе от того, что его обманули.              Ужасно быть обманутым.              — Ты, — язык уже начал заплетаться, — изменил мне?              Голос стал совсем тонким, но Антону было все равно. А Арсения не хватило даже на тихое извинение, потому что он понимал, что это было бы еще хуже в данной ситуации. Ничто не смогло бы извинить его поступок — никогда он не сможет его оправдать. И смотрел в глаза и понимал, что так оно и было, что Шастун не ждал этих извинений, что он вообще больше слов от этого мужчины не ждал. Ему в его обществе было противно, и Арсению тоже с самим собой было невыносимо.       Тогда Антон, чувствуя подступающие слезы, резко дернулся. В ушах звенело, живот скручивало, но он почувствовал прилив силы. У него не было больше слов, потому что они сказали слишком много всего. Именно поэтому он в последний раз взглянул на Арсения и понял, что ему не нужен был ответ на свой вопрос. И, несмотря на дрожь во всем теле, парень все же смог подняться с пола. Он несколько раз повертел головой, как будто искал что-то, но так и не нашел, что потерял.              А все потому, что он потерял самого себя. В другом человеке, который прямо сейчас потерял его.              А терять было больно, причем это было так невыносимо, что аж кости начало ломать. Он чувствовал их хруст, когда начал двигаться к двери. Только это и чувствовал, потому что все остальные чувства притупились — сыграла защитная реакция.       

И так уже не помещается соль в ранах. Я был настолько разным, но таким рваным — ни разу.

      И Антон пока этого не понял. Он, как завороженный, пошел на выход из квартиры, не слыша ничего вокруг. Как будто его ударили по голове, и он получил сотрясение: перед глазами плыло, он сам пошатывался, но все равно шел. Арс же остался сидеть на паркете и смотреть на собственные руки, которыми он все и разрушил.              Измена — это маленькая смерть для любых отношений.              

***

      Оксана вернула его в реальный мир в тот момент, когда начала хлопать около его носа. Оказалось, что ребята уже выступили, причем лучше, чем они могли ожидать. Арсений упустил все на свете, но упустил Антона в первую очередь.              Он потерял его в том мире. Он причинил ему непоправимый вред, он сломал его, изуродовал, уничтожил, растоптал — он сам его сделал и сам же закопал в землю.              Арс посмотрел на сцену, на которой только что выступал Антон и понял, что уже был наказан за свой глупый поступок. Вселенная преподала ему хороший урок.

Читать онлайн книгу Меч с человеком. Дилогия (СИ)

Читать онлайн книгу Меч с человеком. Дилогия (СИ) — Нариман Ибрагим бесплатно. 21-я страница текста книги.

Загрузка. Пожалуйста, подождите…


Электронная библиотека книг » Нариман Ибрагим » Меч с человеком. Дилогия (СИ) » Текст книги (страница 21)
  • Текст добавлен: 31 августа 2021, 19:33
\ \

сообщить о нарушении

Текущая страница: 21 (всего у книги 25 страниц)

Назад к карточке книги

Я почти ничего ему не советовал, он действовал в соответствии с давно выученной тактикой борьбы с противником, чьи удары пропускать нельзя.

В драке с двумя Кирюхами, Неп применил Мускорту, швырнув их в здание, а затем добив. Благо, простор на удивительно широкой для города улице есть, поэтому бегать было удобно.

В общем, каким-то образом так получилось, что Неп положил большую часть Кирюх.

Дружинники и гвардейцы герцога справились со своими взводами изнаночников и теперь наблюдали за боем Непа.

М-да… Такое привлечение внимания было бы нежелательно. К тому же, теперь они знают, что Неп маг. Ну, это не такой уж прямо секрет-секрет, но всё же… Можно было бы это проанонсировать как-то более выгодно. Хотя, чего я ною, а? Всё отлично!

Мы оказались не основной зоной для удара, поэтому народу тут было относительно мало.

– Эй, сопля! – окликнул Непа давешний старший дружинник.

– Чего тебе?! – ответил Неп, всё ещё находящийся под действием адреналина.

– О№%№нно дерешься! – поднял левый кулак дружинник.

Неп присел на одну из телег, которые выполнили свою функцию и сохранили жизни полутора десяткам ополченцев. Рядом села успевшая спуститься Эднагина. Я-то уже заметил, что у неё стрелы закончились.

– Кажется, отбились… – вздохнул Неп.

– Ага… – улыбнулась Принцесса. Блин, нравится мне её улыбка! Есть в ней что-то доброе, кто бы что не говорил! А все говорят, оскал убийцы, оскал убийцы…

– Эй, воин! – снова окликнул Непа старший дружинник. – Собирай своих руко№%пов! В ратуше изнаночники!

– Вот сука… – сплюнул Неп. – Когда же закончится этот грёбаный день?!

Глава 10100. Таверна «Непталь»

Неп влетел в зал собраний и сразу же отразил вертикальный удар кочерги мечом.

«Только против бабушек с кочергами я не сражался!» – возмущенно воскликнул Арким у него в голове.

Нептаин прямо сейчас старался абстрагироваться от того, что видел и делал. А делал он, если посмотреть со стороны, ужасные вещи – с машинным равнодушием рубил гражданских в ратуше.

\ \

«Главное помни – им уже не помочь». – не уставал напоминать Арким. – «Мозги зараженных уже претерпели необратимые изменения, поэтому, даже если избавить их от паразитов, нормальными людьми они уже не станут, да и вообще людьми. Они живы, но лишь формально! Помни!»

Нептаин кивнул и продолжил рубить безоружных тварей, в которых превратились некогда мирные горожане.

Кровь лилась рекой, кольчуга Нептаина пропиталась ею, некоторое количество оказалось в сапогах и неприятно хлюпало при каждом шаге. Как это получилось, не мог дать ответ даже Арким. Возможно, слишком много крови, так как сражение на начальном этапе шло стенка на стенку: толпа зараженных с одной стороны и смешанный строй из дружинников и ополченцев с другой. Это уже потом, когда основную массу зараженных перебили, дружинники и ополченцы разбрелись по ратуше в поисках недобитков и выживших гражданских.

Выжившие попадались, особенно много их уцелело из тех, кто успел заблокироваться в отдельных помещениях. К сожалению, основная масса людей находилась в общих залах. Нептаин не знал наверняка, но примерно прикидывал, что убил уже около сотни зараженных.

К счастью, при первых признаках проникновения в ратушу заразителя, людей вывели на улицу и распределили по ближайшим укрепленным домам, которые всё-таки успели оборудовать, практически вопреки приказу герцога. Кто-то, несколько позже, заплатит за это головой.

Удостоверившись, что помещение теперь безопасно, Нептаин стряхнул с меча кровь и вышел в коридор. За его спиной остались разрубленная старушка, семеро детей от пяти до десяти лет, женщина детородного возраста и человек в робе жреца Добробога.

Внезапно откуда-то с верхнего этажа раздался предупреждающий окрик.

«Обнаружили заразителя». – поделился новостью Арким. – «Давай наверх!»

Нептаин пробежал весь коридор и обнаружил каменную лестницу, устеленную окровавленными покойниками. Быстро преодолев препятствие, он оказался на третьем этаже и лицом к лицу столкнулся с виденным лишь на картинках висоохом. Лысая тварь как-то гротескно оскалилось и рвануло на него.

– Мус! – выкрикнул Нептаин, направив слабую волну телекинетического толчка, опрокинувшую изнаночника на окровавленный пол.

«Я буду звать его Васьком». – решил для себя Арким.

Нептаин нанёс рубящий удар по правой ноге висооха, ощутив рукой сопротивление перерубленной кости. Второй удар пришелся по левой ноге, из-за чего смертельно опасный изнаночник превратился в опасного инвалида-колясочника, которому никогда не суждено сесть в кресло-каталку.

«Руби руки!» – посоветовал меч.

Нептаин не замедлил прислушаться к совету и двумя уверенными движениями отсёк изнаночнику руки. В этот момент в коридор выбежали дружинники, преследовавшие висооха. Эднагина, в отличие от отвлёкшегося на новые действующие лица Нептаина, молниеносно среагировала на дёрнувшегося висооха и проколола его череп коротким копьём.

– Благодарю. – кивнул ей Нептаин, видя, что висоох почти успел куснуть его в ногу, лихо выполнив рывок всем корпусом, при этом не прибегая к помощи конечностей, которых у него не было.

– Ты… – узнал Нептаина один из дружинников. Кольчуга на нём была пропитана кровью, как и нептаиновская, шлем помят, а в средней длины бороде торчали кусочки плоти. – С тобой наш старшой хочет поговорить. Где остановился?

– У Анома в таверне, что недалеко от ворот северных. – ответил Нептаин.

– Мы придём как закончим тут. Меня Гламомиром кличут. – сообщил бородатый дружинник. – Вы идите, отдыхайте, тут делов на пару десятков, много народу не нужно. И тебя звать как?

– Нептаин, сын Саенвана. – представился Нептаин с легким поклоном.

– Идите отсюдова, отдыхайте. – Гламомир выдернул из бороды чей-то отрубленный мизинец.

Нептаин кивнул и дал знак Эднагине идти наружу.

«Поговорим в таверне, когда помоетесь и пожрёте». – пресёк все вопросы Арким.

//В таверне//

– Ну что, готов получать предложение, от которого будет очень сложно отказаться? – с ехидцей спросил Арким у Нептаина, когда тот, сытый, отмытый и с замазанными царапинами и ранами, разлёгся на кровати.

\ \

– Это какое? – удивленно спросил Нептаин в ответ.

– Да такое себе предложеньице… – Арким замолк ненадолго. – А вот, уже беседуют с трактирщиком.

– Да что за предложение? – оказывается, Эднагина всё это время томилась в ожидании ответа.

– Дружина идёт. Вакансий у них много открылось, готовы брать всех, кто хорошо себя проявил в обороне города. – решил не играть на нервах компаньонов Арким. – Сейчас будут сулить Непу бесплатных девах в борделях, серьезное довольствие, почёт и уважение, в общем всё, чем их самих когда-то заманили в дружину.

– А что, там этого всего нет? – с сарказмом спросил Нептаин.

– Есть, как не быть… – не стал отрицать меч. – Только не совсем в таком виде подаётся, да и не всегда. Довольствие будешь тратить на снаряжение, а если дурак, то на продажных женщин. Ещё там много времени в походах, поганая жратва, холод, слякоть, мокрые сапоги… Да ты и без меня знаешь, что это такое.

В дверь постучали. Это была такая себе дверь, изготовленная из тонких дощечек, которые скорее походили на побочный продукт производства настоящих досок.

– Нептаин, ты здесь? – спросил знакомый Нептаину голос. – Я этот, с обороны старший дружинник Ареом. Переговорить есть.

– Заходи. – разрешил Нептаин.

В помещение вошел виденный во время обороны города старший дружинник. Рука перевязана.

– Нептаин ты, стало быть? – осведомился Ареом. – Я Ареом, как и сказал. Предложение к тебе есть, зело выгодное.

– В дружину? – уточнил Нептаин.

– В неё самую. – кивнул Ареом, явно рассчитывавший увидеть способного вьюноша со взором горящим, который за всё хорошее и против всего плохого. – Довольствие хорошее, жильё, в случае ранений тяжелых, герцогский маг поможет исправить изъян, но не сразу. В борделе скидка, питание за счёт города.

Нептаин задумался. Думал минуты три.

– Нет, не заинтересован я службу герцогскую нести. – покачал он головой.

//POV. Арким, меч-покупатель. Центральный рынок града Лоодрейн. Через два дня//

– Покупай-налетай, пирожки горячие, с пылу-жару… подковы бронзовые, сносу нет, дешево… ткани конопляные, последний завоз…

Рынок вновь зажил своей жизнью только через неполные два дня после штурма города изнаночниками.

Как я сумел выяснить, выжившие изнаночники, вместе с коммандером Андерсайдом, отступили дальше на юг, сжигая по пути деревни и пожирая не успевших сбежать селян. Сил на преследование у герцога не оказалось, ну или он не захотел никому помогать, поэтому изнаночники сейчас резвились где-то в пяти днях пути на юг. Уже не наша проблема. Да и даже если бы это было нашей проблемой, то я не знаю, как убивать Андерсайда! Чтобы пробить его броню, нужен либо огнестрел, либо специальное бронебойное оружие, типа эстоков или узких стальных пик.

Пусть об этом у кого-то другого голова болит, мы против конкретно этих изнаночников бессильны.

– Что мы ищем? – поинтересовался у меня Неп.

– Хорошую броню для тебя и меня. – я даже не успел среагировать, как ответила Принцесса.

«И оружейное масло!» – добавил я. – «Эдна, родная, ты же хорошо заботишься о собственном оружии?»

– Думаю, я разбираюсь в этом. – с улыбкой пожала плечами бывшая наёмница.

«Выбери самое лучшее оружейное масло из тех, какие только может предложить этот рынок!» – попросил я её.

– Обещаю. – ответила мне Принцесса.

– Вон лавка бронника. – недовольно указал Нептаин на вывеску с изображением кольчуги и шлема.

В лавке пахло кожей, дешевым воском, потом и толикой металла. Ну, металл я не только чувствую, но и вижу – преобладающие в ассортименте разнокалиберные кольчуги, всего один кольчатый панцирь, несколько непонятных образчиков кожаных доспехов, ну и широкий выбор шлемов. Шлемы разные: из варёной кожи, из многослойной проклеенной ткани, из костей, из железа, бронзы, меди, даже из стали попадались, вот уж не знаю, кто тут так продуктивно заморочился. Нет, сталь получали и в наши с Ксандином времена, но долго, дорого и мало, а я совсем не помогал с этим, так как не ставил в те времена задачи ускорять прогресс, до поры до времени, которые так и не наступили…

Думаю, в текущий момент прогресс – единственный шанс на успех, поэтому будет неплохо, если наш небольшой орден чудовищерубов обзаведётся эксклюзивным оружием и бронёй. Не наивысшего класса – нам проблем не надо, но чуть лучше, чем средний образчик современной кустарщины. Типа, даёт преимущество, но не является в то же время долбанным продуктом деятельности инопланетной цивилизации, на голову превосходящей по качеству лучшие клинки и брони королей и герцогов.

«Вон тот панцирь, если их кузнец возьмётся за подгонку, идеально, вот просто идеально будет на тебе смотреться, Принцесса». – отметил я.

Эднагина посмотрела на «золотой унитаз»34
  «Золотой унитаз» – в маркетинге, изделие, которое обладает высокой ценой и сомнительным функционалом, стоящее на самой видной витрине, отпугивающее покупателей ценником. В момент, когда потенциальный покупатель уходит от изделия, появляется консультант, который ненавязчиво рассказывает про более дешевые аналоги, выглядящие на фоне «золотого унитаза» весьма привлекательно по функционалу и цене. Вы сами, как я думаю, сотни раз проходили в рандомных магазинах мимо «золотых унитазов», а то и покупали более дешевые аналогии каких-либо изделий, под впечатлением от навязанного ощущения «экономии».

[Закрыть] от местного бронного кутюрье.

– Сколько это стоит? – твёрдо спросила она.

– Три золотых монеты старой чеканки ровно. – флегматично уведомил торговец, который, как я вижу, являлся одновременно и мастером-бронником.

– Скинешь до двух с половиной? – попробовала скинуть цену бывшая наёмница. – Или три монеты, но подгонка за твой счёт.

Торговец задумался. Затем пожал плечами каким-то своим выводам и кивнул.

– Покажи деньги. – потребовал он.

Нептаин вытащил из кошеля три золотых монеты и положил их на стол. Торговец недоверчиво оглядел их, взял в руки, начал что-то там высматривать, даже обнюхал их и несколько раз покусал.

– Сойдёт. – заключил он. – Снимай свою шубу, надевай панцирь.

Эднагина скинула шубу, Нептаин помог ей снять кожаную броню и надеть панцирь.

Панцирь оказался совсем не в пору, поэтому торговец разметил все нужные места с помощью нитей, что-то прикинул, сказал снять панцирь и зашел с ним за прилавок.

– Багадир! – крикнул он в сторону двери в мастерскую.

Появился пацан лет двенадцати и молча встал за прилавок, в то время как бронник удалился в мастерскую.

– Сколько ждать? – спросила у пацана Эднагина.

Пацан пожал плечами.

– Чего-то ещё брать будете? – поинтересовался он после недолгой паузы.

– Ножны делаете? – поинтересовался Неп.

– Делаем. – кивнул пацан. – Под ваш?

– Ага. – Нептаин сегодня был немногословен.

Я знаю, что ночью ему снился какой-то затяжной кошмар. Они его преследуют с того дня в ратуше. Мясорубка была знатная, но ничем кроме добрых слов, я ему помочь не могу. Говорю, что если бы не мы, то пострадало бы много больше народу, что всё равно кто-то бы их убил, так как это были больше не люди, а твари, алчущие живой плоти.

Я же тогда и сам чуть не пустил пару чугунных катышков! Думал, что зомби-апокалипсис начался. Но, к счастью, Ваську нужно самому кусать каждую жертву, запуская в кровь паразита, стремительной глистой рвущегося к мозгу жертвы по кровотоку. В общем, он не оружие массового поражения, а долбанный террорист.

А Неп… Тяжело он это всё воспринял. Умом-то он понимает, что делал всё правильно, но подсознание бросает ему в лицо картины хладнокровного убийства детей и стариков. Тяжело ему будет примириться с этим. Ох тяжело.

– Я мерки сниму. – полувопросительно-полуутвердительно произнес Багадир.

– Аккуратнее, меч острейший. – предупредил его Неп.

Пацан к предупреждению прислушался, но всё же разрезал мерочную нить. Сделав замеры в самых широких моих местах, пацан пошел что-то рисовать на дешевом пергаменте.

– Иди спросил, когда зайти за бронёй. – велел Нептаин.

Багадир с недоверием посмотрел на присутствующих нас, затем приоткрыл дверь мастерской.

– Мастер, покупатели спрашивают… – начал он говорить.

– Четыре часа! – донесся до нас крик.

Если Неп и Принцесса не знали, чем занимается бронник, то я всё прекрасно видел. Он использовал какую-то хитрую приспособу для расклёпки колец, чтобы начать сужать и расширять панцирь в нужных местах. Сами знаете в каких местах у Принцессы давило, а в каких топорщилось.

Вышли на улицу. Народ ходил, торговал, старательно делая вид, что всё в порядке и жизнь продолжается.

Обратным свидетельством этого сомнительного утверждения была похоронная процессия, идущая к погосту. Особенно запомнилась худая женщина, одетая в белую одежду – это у них знак траура. На глазах слёзы, одна рука сжимает руку маленькой девочки, а другая держится за гроб, несомый четырьмя носильщиками, двое из которых девушки. Рук рабочих сейчас не хватает, ведь погибали преимущественно мужики, которые сейчас и лежат в гробах.

И таких много. Десятки, сотни. Вереница простых деревянных гробов, дети, рыдающие вдовы, старики, провожающие сыновей и дочерей в последний путь…

Никогда не любил вот этот неизбежный этап любой битвы.

Ладно бы где-то на поле боя – сложили в одну братскую могилу, или на один общий погребальный костёр. Это просто, это понятно. Без плача, но с горькими сожалениями. А тут… дети, жены, родители, родственники… Тяжело это, сука… Всегда тяжело. Не могу привыкнуть, понимаете? Сколько бы ты лет не прожил, сколько смертей бы не видел, а к похоронам не привыкну. Может, кто-то и привыкает, а я не могу. Не могу и всё!

– Давайте во дворик зайдём, что ли. – тихо предложил я Непу.

– Ага. – ему, похоже, тоже зрелище не по душе пришлось.

Эднагина же шла опустив голову. Не пропащая она, кто бы что не говорил. Нормальная она. Иногда муки, страдания, физические и моральные, действительно ведут к перерождению человека.

Ох… Во внутреннем дворе двух прилежащих друг к другу домов, происходило то же самое. Выносили покойника. Гроб простой, из низкокачественной древесины. Женщина лежала на гробу и громко рыдала. Старуха стояла в стороне и прижимала к себе троих малолетних детей. Провожало покойного мало людей – не считая жены и старой женщины с детьми, всего пятеро.

– Дай им три серебряных монеты. – попросил я Непа. – Просто моя блажь. Делай.

Нептаин подошел к лежащей на гробу женщине и неловко похлопал её по плечу.

Отреагировала бедная женщина не сразу. Она поднялась на нетвердых руках, из-за чего крышка гроба съехала.

Я узнал покойника. Он был с нами на стене, через три человека от позиции Непа. Дрался достойно, но я помню, как его сшиб влетевший на стену вуул. Они же совсем с ума сходят, когда их коммандер на стену гонит. Ни инстинкта самосохранения, ни страха, идеальные камикадзе.

Нептаин, сочувственно глядя на женщину, вложил ей в руку три монеты.

Я уверен, мы не сильно помогли, ведь семья лишилась кормильца, но хоть какое-то время они протянут.

«Уходим». – сказал я, наблюдая за ничего не соображающей сейчас женщине, всецело поглощенной болью утраты.

Сука-война.

И мы в этом дерьме по самую макушку. И энергичными гребками погружаем себя всё глубже.

Раздумав касательно праздного сидения в чьём-нибудь дворике, направились в таверну к Аному.

Аном стоял за стойкой и меланхолично тёр деревянную кружку тряпкой.

– Аном, два пива. – заказал Нептаин. – И куру как обычно.

– Будет. – степенно кивнул тавернщик.

«Думаю, нужно уже сейчас найти себе место под генеральный штаб». – предложил я.

– И где искать это место? И какие вообще бывают эти хенеральные штабы? – поинтересовалась Принцесса.

«Спросите Анома. Может, по соседству продаются, а он знает?» – дал я наводку.

Аном принёс заказ, расставив его на столе.

– Добрый человек, Аном. – вежливо обратился Нептаин к тавернщику. – Не ведомо ли тебе, не продают ли тут рядом здания какие-либо?

Аном ответил не сразу, припоминая.

– Кузницу закрыли давеча, погиб хозяин с сыновьями, наследников нет, поэтому город продаёт землю и строение. – произнес он наконец.

«Не вариант». – отверг я вариант. – «Надо что-то вроде бывшей таверны или типа того, чтобы можно было народ собрать, переночевать, поговорить и план состряпать».

– А что-то вроде таверны какой не продают? – без особой надежды уточнил Неп.

– Моя только. Но я ещё не решил. – пожал плечами Аном. – А так, в течение дня захаживают люди, я поспрашиваю.

– Добре. – кивнул Неп.

Я огляделся. Действительно, помещение объемное, ещё и о трёх этажах, первый каменный, остальные цельнобревенчатые. Да и уютно тут, что сказать… На третьем этаже можно соорудить что-то вроде кабинетов, один из которых превратим в конференц-зал, а на первом этаже вообще можно сделать всё, что угодно – опенспейс, мать его! Хоть сейчас столы с клерками и прочим планктоном расставляй, включай компы и будут они тут отчеты со сводами клепать. Ещё и подвал есть, маленький правда, но это дело никогда не поздно исправить. Выкопаем прямой путь в Мордор!

«Спроси, почём продаёт». – попросил я Непа.

– А за сколько уступишь? – поинтересовался тот.

– Тридцать золотых, меньше не могу. – ответил Аном, без особого интереса, правда.

– Сейчас столько нет. – покачал головой Неп.

– Ну тогда и говорить не о чем. – равнодушно ответил на это Аном.

– Но деньги будут. – заверил его Неп. – Ты, главное, за бесценок не сбывай, мы нужную сумму соберем в течение ближайших месяцев.

– У меня времени не то, чтобы много… – развёл руками тавернщик.

– А ты часть оплаты магическими услугами примешь? – улыбнулся Нептаин.

На секунду в глазах Анома промелькнула надежда, затем разочарование, затем снова надежда.

– Говорили, что кто-то на стене колдовство применял. – произнес он медленно. – Ты чтоль?

Нептаин медленно покивал.

– Во сколько ценишь своё исцеление? – поинтересовался он.

Аном снова надолго задумался, даже сел на лавку по соседству с Принцессой. Вот нравится мне такой типаж людей. Не действуют экспромтом, стараются всё продумать. Их обычно жизнь сразу бьёт сильно, поэтому они учатся планировать и продумывать всё заранее. Не баловни судьбы, проще говоря. Но теряются, когда жизнь наносит дополнительные добивающие удары, так как планы это, как правило, ломает радикально.

– Пять золотых. – ответ удивил даже меня.

– Пять?! – поперхнулся пивом Неп. – Почему?!

– Ну, я тебя не знаю. – начал объяснение Аном. – Вдруг ты шарлатан какой, облапошить меня вздумал? А так, я, даже не особо исцеленный, останусь с двадцатью пятью монетами на руках, покучу как следует и подохну как человек в дорогом трактире где-то на Озерном берегу. А если сработает, то обязуюсь работать на вас за еду, кров и защиту в течение двух лет. Как тебе такое?

Тут уж даже я задумался. Он всё вывернул так, будто это он нас сейчас хочет прокиднуть.

«Циферку надо бы приподнять…» – подумал я.

– Десять золотых, и это последнее слово. – отрезал Нептаин. – На двадцать золотых тоже можно прокутить очень долго, но это только если я шарлатан. А давай так! Я лечу тебя, а ты потом к магам пойдёшь, пусть проверят результат. И никакого обмана. Договор состряпаем?

– Суд не работает, – отмахнулся Аном. – Этот договор будет не дороже пергамента.

– Но заработает же. – не согласился Неп. – Так как?

– Десять?.. – Аном снова «завис» на размышления. – Хорошо. Условия вроде добробожеские.

«Добробожеские условия?!» – возмутился я. – «Да он грабит тебя как мага-специалиста! Но мужику помочь надо».

«Тоже думаю, что надо людям помогать». – транслировал свою мысль мне и Принцессе Неп.

Будем помогать. Ибо если нет – то в чём смысл?

Назад к карточке книги «Меч с человеком. Дилогия (СИ)» \

    Ваша оценка произведения:

Популярные книги за неделю

  • Просмотров: 4178

    И один в тайге воин

    Ерофей Трофимов

    Вроде всё получается, и он даже сумел заслужить среди местных какое-то уважение. Даже своя семья…

  • Просмотров: 3319

    Мама Для Наследника Стаи (СИ)

    Анна Завгородняя

    Что может быть проще, чем заменить на отборе невесту Лорда Оберона, главы клана Северных оборотней?…

  • Просмотров: 2534

    Золушка для Альфы (СИ)

    Анна Рэй

    глава стаи веров глеб седой всего лишь хотел нанять помощницу, но никак не ожидал, что в его доме…

  • Просмотров: 2366

    Плохая привычка (ЛП)

    Чарли Роуз

    БРАЙАР Я увлеклась Ашером Келли с того самого момента, когда он влез через окно в комнату моего…

  • Просмотров: 2286

    Их на ночь (ЛП)

    Кэти Роберт

     Мэг Сандерс провела свою жизнь, играя по правилам – до сегодняшней ночи. У неё день рождения, и…

  • Просмотров: 2278

    Моя истинная попаданка (СИ)

    Наталья Буланова

    — “Залетела — не хотела!” — прочитала и ошарашенно прошептала: — Это что такое?Механический голос…

  • Просмотров: 2212

    Любимая для бессмертного (СИ)

    Катерина Заблоцкая

    Мечтаете встретить красавчика, который уведет вас в лучшую жизнь? Мечтайте осторожнее! У меня вот…

  • Просмотров: 2129

    Ливень судьбы

    Елена Архипова

    Известие о невозможности иметь детей после единственного аборта, измена мужа после почти двадцати…

  • Просмотров: 2106

    Мой личный принц (СИ)

    Яна Мелевич

    Каждый житель королевства Данмар знал: младший сын короля Агора — взбалмошный болван. Где…

  • Просмотров: 2080

    Его слабость (СИ)

    Татьяна Анина

    Жила я спокойно: воевала с бывшим мужем, боролась с лишним весом, уставала на работе, ипотеку…

  • Просмотров: 2005

    Ты умница, детка!

    Надежда Волгина

    Кирилл живет по принципу «Любого можно купить, вопрос цены». Увидев на концерте пианистку, он…

  • Просмотров: 1898

    Знакомьтесь: ваша будущая жена-злодейка (СИ)

    Ксения Власова

    Я наивно считала, что меня уже ничем нельзя удивить! Подумаешь, случайно поменялась душами и…

  • Просмотров: 1859

    Миллионеры к ногам не падают? (СИ)

    Агата Санлайт

    Миллионеры к ногам не падают? Как бы не так! Правда, он упал не к ногам, а на наш диванчик, в…

  • Просмотров: 1789

    Стеклянный шар (СИ)

    Наталия Романова

    Легко поверить в сказку о Золушке, когда молода, красива и здорова. В тридцать пять, имея за…

  • Просмотров: 1744

    Экзамен для Принцессы (СИ)

    Катя Киринина

    Трудно ли влюбиться в своего преподавателя? Нет. Трудно выйти из этой любви живой. Сложный,…

  • Просмотров: 1702

    Пернатым не место во дворце (СИ)

    Наталья Буланова

    Вот и спасай торговцев на свою голову! Мало того, что раненый расстроил мою свадьбу, так еще и…

  • Просмотров: 1653

    Тридцать ударов плетью (СИ)

    Риша Старлайт

    – Забирай ее! Прямо так, без денег! Запри ее, рабыней сделай или псам скорми! Только чтобы на глаза…

  • Просмотров: 1479

    Сводная любовь (СИ)

    Татьяна Анина

    Аннотация к книге «Сводная любовь»– А ты ничего, – он внимательно рассматривал моё лицо, а потом…

  • Просмотров: 1471

    Кухарка с сюрпризом (СИ)

    Теона Рэй

    Мое сиротское прошлое не давало мне шанса найти хорошую работу, пришлось хвататься за единственную…

  • Просмотров: 1458

    Жена чудовища (СИ)

    Ксения Громова

    Мне стало холодно. На мне оставили только нижнее белье и майку. Спасибо, что хоть бюстгальтер…

  • Просмотров: 1455

    Беременна от Ти(г)рана (СИ)

    Риша Старлайт

    — Ты провела ту ночь с ним, Марина!- Я сделала это ради тебя, ради твоей сестренки, неужели не…

  • Просмотров: 1411

    Они во мне (СИ)

    Светлана Кондр

    Я влюблена в них с детства. Три красивых, сексуальных парня. Лучшие в колледже. Эти трое давно…

  • Просмотров: 1395

    Маша для трех медведей (СИ)

    Archie Kamski

     Маша и Костя – обычные студенты, познакомившиеся по переписке несколько месяцев назад. Но эта…

  • Просмотров: 1389

    Среда (ЛП)

    Кендалл Райан

     Жесткий секс.На самом деле я не этого хочу, но это все, что он может предложить. Он полон…

  • Просмотров: 1338

    Любовь – это боль (ЛП)

    Шанна Бэлл

     Не все великие любовные истории имеют счастливый конец…Некоторые начинаются с любви,…

  • Просмотров: 1315

    Агрессор (СИ)

    Риша Старлайт

    Жена брата! Сладкий запретный плод! Его так и хочется выкрасть. Вгрызться, наслаждаясь сладостной…

  • Просмотров: 1313

    Молодой господин (СИ)

    Мари Князева

    «Начальник внимательно смотрел мне в глаза, словно пытаясь прочесть там что-то. А потом вдруг без…

  • Просмотров: 1283

    Секс с зубрилой (СИ)

    Лилиана Миллс

    Я только окончила школу! Мне исполнилось 18 лет! Подруга уговорила встретить Новый год в компании.…



Крепатура мышц — как быстро избавиться от крепатуры и боли в мышцах

Если вы регулярно выполняете физические упражнения, то вам наверняка знакомо ощущение боли в мышцах, которое возникает после тренировок. Это так называемая крепатура – реакция организма на перегрузки, своеобразная адаптация мышечной ткани к ее проработке. Откуда она берется и как от нее избавиться? Читайте в этой статье.

Что такое крепатура?

Вы сходили в зал, проработали определенные мышечные группы, а на следующий день практически не можете шевелиться из-за боли? Это и есть крепатура мышц. Стоит отличать ее от болевых ощущений, возникающих из-за травм. При этом даже повторная нагрузка, прогревающая мышцы, не способна сразу и полностью избавить от неприятных ощущений: после тренировки боль вернется. К счастью, опытные бодибилдеры знают несколько способов снизить болевой синдром и быстрее избавиться от крепатуры.

Это интересно: согласно медицинским исследованиям, совокупность неприятных ощущений особенно остро ощущается в интервале от 24 до 72 часов после физической нагрузки.*

При этом очень важно уметь различать собственные ощущения и определять, где проблема кроется в крепатуре, а где боль вызвана растяжением мышц. В противном случае дополнительные нагрузки могут привести к неприятным последствиям.

Виды мышечной боли

Как отличить травму от крепатуры? По субъективным ощущениям, возникающим в теле после физической нагрузки.

Естественная боль. Возникает после тренировки. Проработка мышц приводит к микротравмам: волокна буквально рвутся, их заполняет молочная кислота. В процессе регенерации ткань удлиняется и увеличивается в объеме, в итоге получается тот самый красивый мышечный рельеф. Такая боль не несет вреда организму и является результатом стресса, испытанного мышцами.

Запаздывающая боль. Может возникнуть спустя несколько дней после интенсивных нагрузок. В результате крепатура такого типа не дает мышцам нормально сокращаться. Как избавиться от этой проблемы? Только дополнительными тренировками. В противном случае нагрузка окажется бесполезной, мышцы не станут развиваться, а вернутся в свое исходное состояние.

Боль, вызванная травмой. Возникает сразу при травматизации мышцы или связки. Имеет острый характер, не проходит спустя 2-3 дня после нагрузки.

Влияние молочной кислоты

После интенсивной физической тренировки мышцы начинают испытывать недостаток кислорода. Тогда для получения необходимой энергии в работу включается запасной механизм, где в процессе расщепления воды и углекислого газа начинает вырабатываться молочная кислота. В итоге сосуды расширяются, усиливая приток крови к мышцам. Кроме того, именно молочная кислота помогает эритроцитам отдавать максимум кислорода. На заключительном этапе этого обменного процесса она уходит в печень, где расщепляется и превращается в глюкозу. При этом возникновение молочной кислоты в мышцах является одним из главных факторов, провоцирующих болевой синдром. То есть, для того чтобы избавиться от неприятных ощущений, это вещество буквально нужно «разогнать». Как снять крепатуру наиболее быстрым и эффективным способом? При помощи массажа, который поможет ускорить переработку молочной кислоты. Для этого не нужно отправляться к профессионалу: если самостоятельно размять мышцы, боль тоже уйдет.


Как избежать возникновения крепатуры?

К сожалению, никак. Единственный способ избежать боли в мышцах – не тренироваться вовсе или выбирать щадящий режим с минимальными нагрузками. Однако это не значит, что любые упражнения будут приносить неприятные ощущения. Снизить болевой синдром можно, если следовать нескольким простым правилам:

  • обязательно разминайтесь перед тренировкой. На это должно уйти не менее двадцати минут, а в процессе разминки необходимо прогреть все группы мышц;
  • пейте чистую воду во время выполнения или после упражнений;
  • увеличивайте нагрузку постепенно;
  • после тренировки сделайте несколько упражнений на растяжку и расслабление;
  • обратите внимание на специализированный пищевой продукт для питания спортсменов. Например, восстанавливающий коктейль Herbalife 24, обогащенный железом для дополнительного обеспечения тканей кислородом, может помочь быстрее прийти в норму после физических нагрузок и избежать травм. В составе есть белок и L-глутамин, которые способствуют еще и наращению мышечной массы. За счет приятного вкуса можно насладиться коктейлем и одновременно восполнить силы.

Это важно! Все упражнения нужно выполнять плавно, без резких движений и рывков, так как это минимизирует риск повреждения мышц и связок.**

Как быстро избавиться от крепатуры?

Если мышечная боль все-таки возникла, вы можете воспользоваться целым комплексом рекомендаций, разработанным опытными бодибилдерами.

  1. Принять горячий душ или ванну. Это увеличит приток крови к мышцам, поможет им расслабиться и быстрее восстановиться. Применять этот метод можно только при крепатуре, в случае растяжения или другой травмы связок он противопоказан!
  2. Сделать массаж. Можно самостоятельно или при помощи специалиста. Такое воздействие поможет разогнать молочную кислоту, снимет мышечные спазмы и отечность тканей.
  3. Воспользоваться мазями. Существуют специальные спортивные гели на основе натуральных трав, созданные именно для снятия крепатуры.
  4. Выспаться. Здоровый сон – один из лучших способов восстановиться. Если после интенсивных нагрузок мучает бессонница, значит, тренировочную программу нужно пересмотреть.

Это важно! Огромную роль играет правильное питание: сбалансированный рацион поможет быстрее восстановить энергию и избежать перегрузок во время тренировок.***


Выводы

Как убрать крепатуру в мышцах? Больше тренироваться, но при этом подобрать оптимальную интенсивность нагрузок. Для профилактики боли в мышцах нужно выполнять ежедневную зарядку, которая поможет разогреться и разогнать молочную кислоту. Особенно важный момент для начинающих – это постепенное увеличение нагрузок. Кроме того, нужно не забывать о правильном питании и питьевом режиме. Все это поможет держать организм в тонусе, предотвратит болевой синдром и застой в мышцах. А если избежать проблемы не удалось – обратитесь за помощью к профессиональному массажисту, сделайте несколько упражнений на растяжку или примите горячую ванну. И, конечно, помните о продукции Herbalife Nutrition, которая может помочь предотвратить серьезные травмы и быстрее восстановиться даже после серьезных нагрузок.

 

Ссылки:

* Does Exercise-Induced Muscle Damage Play a Role in Skeletal Muscle Hypertrophy? https://www.researchgate.net/publication/221841567_Does_Exercise-Induced_Muscle_Damage_Play_a_Role_in_Skeletal_Muscle_Hypertrophy

** Синтия Вейдер. Йога + пилатес = йогалатес. Модный фитнес для души https://booksbunker.com/sintiya_veyder/65045/

*** Арнольд Шварценеггер. Новая энциклопедия бодибилдинга. Книга 5: Здоровье, питание и диета. https://www.litmir.me/br/?b=178801


Обратитесь к консультанту по холодильному хранению для оценки вашей эффективности

Компании, производящие фармацевтические препараты, химикаты, композиты, продукты питания и напитки, сталкиваются с проблемой затрат и эффективности работы в зонах с контролируемой температурой. Задача состоит в том, чтобы увеличить объем хранилища в пространстве, которое должно соответствовать очень специфическим температурным требованиям, а также обеспечить легкий доступ.

МакМюррей Стерн — эксперт-консультант по повышению эффективности вашего пространства.ActivRAC — это инновационная система хранения, которая превращает существующее хранилище в компактное решение для восстановления израсходованного холодного пространства. Один движущийся проход заменяет несколько проходов, необходимых для статических стеллажей, создавая до 50% больше места для хранения, обеспечивая при этом до 100% доступа в любое время.

Система ActivRAC спроектирована так, чтобы выдерживать низкие температуры, скопление влаги и агрессивные моющие средства, при этом обеспечивая самую безопасную, надежную, долговечную и простую работу пользователя на сегодняшний день.

Сохраняя замороженные продукты в мобильной системе хранения ActivRAC, вы можете помочь избавиться от лишнего пространства на вашем холодильном складе. Больше элементов в кулере делает кулер в целом более эффективным.

Строительство или аренда новых холодильных складов — не единственный вариант. Рентабельная альтернатива — это переосмыслить ваши стеллажи для холодильных камер и по-новому максимизировать эти дорогие квадратные метры.

ActivRAC разработан для работы с существующими стеллажами для поддонов и промышленными стеллажами, поэтому вы можете освободить место и максимально увеличить объем хранилища в пределах той же занимаемой площади.Система была разработана для размещения всего: от стеллажей с 4 опорами и систем выдвижных ящиков до консольных стеллажей и даже стеллажей для поддонов для легких и средних нагрузок.

Это снизит потребность в расширении завода, аренде или покупке дополнительных помещений. Система проста в установке и может быть размещена на существующем неровном бетоне. Может ли мне помочь консультант по холодильному хранению? Прочтите этот информационный лист, чтобы узнать больше о нашей системе хранения холодильников и морозильников, которая может снизить ваши затраты на электроэнергию и сэкономить ваше пространство.

Консультант по холодильному хранению может помочь вам сэкономить деньги, время и энергию

Система хранения включает в себя каретки и рельсовые системы, в которых стеллажи или стеллажи перемещаются из стороны в сторону и устраняют статические проходы. Это означает, что вы можете использовать каждый доступный дюйм морозильной и холодильной камеры премиум-класса для хранения продуктов и товаров без необходимости строить или сдавать в аренду новый склад. Эти системы предназначены для холодильных камер, холодильных камер и холодильных складов.Система ActivRAC предлагает следующие преимущества:

Снижение затрат на электроэнергию: Снижение затрат на поддон и затрат на электроэнергию за счет сверхмощных мобильных стеллажей для поддонов, которые создают более плотно упакованный охладитель.

Экономия места: Упростите работу с поддонами со смешанной продукцией и небольшими партиями. Мобильные стеллажи обеспечивают оптимальный обзор предметов.

Повышение производительности труда: Исключите длительное время в пути и ненужные прикосновения с помощью системы, которая обеспечивает 100% доступ к продуктам даже при компактном пространстве.

Улучшение контроля и соответствия: Мобильное хранилище улучшает контроль запасов и соответствие нормативным требованиям за счет повышения избирательности.

Мобильная система ActivRAC может быстро увеличить вашу прибыль, освободив ценную площадь и освободив место для деятельности, приносящей доход. Мы предлагаем лучший в отрасли опыт применения. Наши специалисты по решениям для хранения данных могут спроектировать и внедрить систему для специализированных приложений. Не пора ли вашей компании расти и максимально использовать возможности?

Руководство агентства и консультанта по получению холодной электронной почты

Жестокая правда заключается в том, что большинство консультантов и небольших агентств не умеют работать с холодной электронной почтой.Об этом говорит часто разрекламированный показатель открываемости в 2% для холодных писем.

И никто не осмеливается раскрывать их процент ответов, потому что они ниже, чем живот змеи.

Но вы, , можете получить звездных открытий… и потрясающих 10% или более высоких показателей ответа на ваши холодные электронные письма. Просто нужно уметь их правильно писать.

Когда я начал свой маркетинговый бизнес, я доверил его рост холодной электронной почте — он же неуловимый белый единорог, крадущийся в маркетинговом лесу. Примерно через 4 месяца после запуска я увеличил свой бизнес в 14 раз, используя только холодную электронную почту.У моей кампании было 56% открытий и 9% положительных ответов.

Плюс, одно холодное письмо принесло 20 000 долларов дохода.

Лучше всего? Это повторяемая формула.

Недавно мне выпала честь помогать консультантам Citygreen отправлять холодные электронные письма, чтобы договориться о новых встречах по продажам. Кампания поднялась на 33% в ответах оценок по сравнению с предыдущим. (Почему это так важно? Потому что открытых ставок не повлияют на ваш банковский счет.)

Вам ведь нужен рост ракетного топлива, верно? Прохладный. Оставайтесь со мной, и я покажу вам, как написать холодное электронное письмо, которое принесет вам такие потрясающие результаты.

Будьте актуальны

Небольшой блоггер не просто сидит и задается вопросом, как консультант или небольшое агентство может помочь им привлечь больше клиентов через их учетную запись Stripe.

Итак, если вы отправите им плохое электронное письмо, подобное тому, которое я недавно получил, они гарантированно его удалят:

Может быть, вы думаете: « Но это электронное письмо персонализировано, и именно этим должны быть холодные электронные письма.Разве вы не слышали, что персонализация «критически важна» для успеха , согласно 94% компаний в одном опросе? »

Вы правы — персонализация — хорошее начало в холодном письме. Но ваша электронная почта могла бы быть намного круче.

Как? Быть релевантным вашему читателю холодной электронной почты.

Вот почему это так важно: бизнес-профессионалы — например, те, кого вы планируете отправлять по электронной почте, — получают в среднем 84 письма в день.

Актуальность для вашего читателя — вот секрет того, что заставляет холодное электронное письмо выделяться и привлекать внимание — чувствуя себя теплым.

Что на самом деле актуально?

Это показывает вашему читателю, что вы их понимаете. И, понимая их, вы становитесь партнером, ориентированным на их успех. Вы просто можете решить их проблемы. Вы просто можете заработать им больше денег.

Давайте вернемся к тому плохому примеру с холодным электронным письмом. Я переписал его, теперь он актуален для их читателя:

Каждая строчка ориентирована на читателя и соответствует ее желаниям и целям. Он отвечает на ее вопрос: «Что мне от этого нужно?»

Это универсальный вопрос.Вы так думаете, когда вас что-то просят сделать. Я тоже так думаю.

Итак, когда вы отвечаете на этот вопрос для своего читателя и помещаете свое сообщение в контекст того, что ваш читатель получает от выполнения действия X, вы устраняете трение и упрощаете его решение.

Хотите больше актуальности? Вот убийственный пример консультанта по холодной электронной почте от Рамита Сетхи. Я подчеркнул красным все места, где этот холодный писатель имел отношение к точке зрения, целям и проблемам Рамита:

Посмотрите на всю эту красоту актуальности.Неудивительно, что Рамит сказал: «Я позвонил ему в течение 60 секунд после прочтения этого».

Хорошо, значит, вы хотите быть актуальным. Итак, как вы на самом деле это делаете?

4 шага к актуальности

1. Оформите сообщение

Думайте о фрейминге как о помощи вашему читателю холодной электронной почты в контексте того, что вы можете для него сделать.

Например, посмотрите картину Ван Гога Starry Night в желтой рамке. Все, что вы видите, — это ярко-желтые звезды и луна, а НЕ синюю ночь и поля, верно?

Это обрамление.Вы помогаете своему читателю увидеть то, что вам нужно, чтобы он увидел.

Как писал Стюарт Даймонд в книге « Получение большего: как вести переговоры для достижения своих целей в реальном мире»:

«Чтобы понять, как создавать фреймы, нужно задать себе вопрос:« Что здесь на самом деле происходит? »Исследования показали, что один человек будет гораздо более убедительным, чем другой, с теми же фактами из-за фреймирования. Более успешный переговорщик упаковывает информацию таким образом, что создает в голове другого человека другую картину.”

Сделайте тяжелую работу и поместите свое сообщение в контекст для читателя.

Соедините их точки в том, как вы можете решить их проблему. Не ждите, что они сделают это за вас, потому что они этого не сделают.

2. Свяжите свое предложение с [вашим предположением] их бизнес-целями

Скорее всего, их бизнес-цели включают одно (или несколько) из следующего:

  • Зарабатывай больше
  • Привлекайте больше клиентов
  • Уменьшить расходы (или налоги)
  • Увеличение роста бизнеса за счет охвата, доли рынка, сети
  • Отлично выглядеть для своего начальника или клиента

Украдите страницу из руководства лучших в своем классе маркетологов B2B-контента: 71% из них адаптируют свой контент к своему читателю.Это означает вывод персонализации на совершенно новый уровень, выходящий далеко за рамки простого ввода имени и должности.

Кэти Сьерра, автор книги Badass: Making Users Awesome , говорит об этом лучше всего:

«Узнайте, что они делают, в чем они нуждаются и чего хотят, и сопоставьте то, что вы предлагаете [то есть то, что вы продаете], с чем-то значимым для этого человека».

В письме укажите:

  • Создайте соответствующую тему сообщения
  • Использовать их имя в приветствии
  • В первой строке сделайте комплимент в связи с недавней победой / достижением
  • ИЛИ в начальной строке создать соединение единомышленников
  • Включить CTA
  • Используйте примеры, связывающие их бизнес-цель с вашим предложением

Что на самом деле означает «использование примеров, связывающих их бизнес-цель с вашим предложением»?

В рамках кампании по холодной электронной почте Citygreen их предложение заключалось в том, чтобы помочь ландшафтным архитекторам сэкономить 20–30% на их следующем проекте.Из-за своего исследования я понял, что бюджет — огромная проблема для холодных читателей электронной почты Citygreen.

Итак, это письмо сильно затрагивает эту тему в двух местах — в строке темы и в предыстории CTA:

.

Когда вы связываете свое предложение с бизнес-целями своего читателя холодных писем, вы создаете мотивацию, чтобы стимулировать их действия. Внезапно ваш почтовый ящик переполняется ответами, как на 33% прироста, который получил Citygreen с этой кампанией.

3. Исследуйте своего читателя

Итак, как найти все эти пикантные детали, чтобы добавить их в свое холодное письмо?

Исследование, друг мой.

Копните глубже и определите, кому именно вы пишете. Только тогда вы сможете написать холодное электронное письмо, которое а) кажется естественным и не продающим, и б) заставляет вашего читателя конвертировать + нажимать ответ.

Для этого проекта Citygreen я исследовал их программу чтения холодной электронной почты по:

  • Чтение неотредактированных, сырых интервью с клиентами
  • Просмотр бизнес-сайтов своих читателей
  • Оценка конкурентов
  • Поиск темы, которая связывает людей, работающих на одинаковых должностях (например, что побудило их выбрать эту работу)

Когда Кайл Раки, соучредитель и генеральный директор Proposify, получил холодное электронное письмо от Трея, ему пришлось ответить.

Это потому, что Трей показал, что он знает, что Кайл заботится о предоставлении отличного опыта своим клиентам SaaS, а не о росте или доходе.

Вот что зацепило Кайла: «Трей нашел время, чтобы изучить Proposify и показать, как этот инструмент можно использовать на нашем собственном веб-сайте. Все дело во МНЕ, а не в нем «.

Исследование — единственный способ узнать, что и как сказать, и заставить холодного читателя электронной почты жаждать ответа.

4. Будьте щедры на лесть

Вы хотите подогреть свое холодное электронное письмо, чтобы вместо того, чтобы казалось, что оно исходит от холодного незнакомца, казалось, что оно от коллеги коллеги.Комплимент — это то, как вы это делаете.

Как показало недавнее исследование, получатель комплимента с большей вероятностью выберет купон из магазина, который его хвалил, по сравнению с купоном, который этого не сделал, даже если они знали, что комплимент неискренний. Положительные эмоции от комплимента все еще сохранялись и влияли на их поведение.

Поговорим о силе прилипания. Поговорим о убеждении.

Сделайте комплимент искренним. Если это не общеизвестно, укажите, где вы нашли этот информационный слиток.

5. Поделитесь ценным вкусом

Дайте вашим холодным читателям электронной почты представление о том, что они могут сделать с вашими услугами.

Значение: дать им немного ценности, чтобы они встали на правильный путь, чтобы они начали представлять, как они могли бы использовать ваши услуги или как могла бы выглядеть их жизнь.

Обратите внимание на красные выделения в этом холодном письме, которое я разработал для Citygreen. Это те места, где электронное письмо представляет ценность для читателя:

  1. Помогаем им понять, что на их следующем проекте можно сэкономить 20–30%
  2. Представление о том, кто может помочь им в этом
  3. Что можно использовать в 2 раза более мощную систему при экономии денег

Этот метод делает вас а) экспертом, которому б) не угрожает опасность, если вы поделитесь небольшой ценностью, и в) хочет только помочь, что г) устраняет их первоначальное недоверие.(Особенно, когда речь идет о чтении этого холодного письма, которое обычно воспринимается как грязное коммерческое письмо.)

В конверсионном копирайтинге это известно как метод PAS, что означает:

  • Проблема
  • Агитация
  • Решение

Вы представляете проблему, волнуете ее, а затем заканчиваете решением, которое связано с вашей службой. Это потрясающая техника убеждения, которая творит чудеса с холодными электронными письмами.

Шон Бестор из Sumo рекомендует вам изучить их бизнес, чтобы определить, где они могут улучшить, в частности, используя ваши услуги:

«Как только вы укажете на плохое, вы станете героем и исправите его.Самое важное примечание: НЕ ПРОДАЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как помочь, а не на продаже. Прямо сейчас ваш лидер не заботится о вашем продукте. Они просто хотят решить свою новую проблему, которую вы только что подняли.

И это основная часть вопросов в первом холодном письме. Я не упомянул ни компанию, ни продукт, ни мою чертову роль. Я просто сказал, что у меня есть решение их проблемы. Это коротко, по делу и дает большую ценность лидеру ».

Рамит Сетхи выражается более прямо:

«Вам нужно выяснить, какие проблемы у них возникают, и вы можете их решить.Это означает, что вам нужно глубоко понять их надежды, страхи и мечты, прежде чем рассказывать о них.

Например, вы заметили, что они делают больше видео, и знаете, как они могут улучшить их, чтобы привлечь больше подписчиков. Скажи им. Фактически, сделайте это за них ».

Итак, вот как вы пишете свой очень важный CTA

Когда вы пишете призыв к действию (CTA), подумайте о том, что вам нужно, чтобы ваш читатель сделал дальше.

Продумайте мельчайший следующий шаг, который нужно сделать для того, чтобы стать вашим клиентом, и попросите вашего читателя сделать этот шаг.Например, в большинстве воронок продаж для консультантов или небольших агентств следующим шагом является консультационный звонок.

Какой следующий крошечный шаг должен сделать ваш читатель холодной электронной почты? Чтобы заказать этот звонок.

Итак, вот что ваш CTA должен попросить их сделать.

Когда вы спросите об этом, предположите, что ваш читатель скажет «да». Избегайте трений, прося их проверить свой календарь, решить, какой день подходит им, запланировать через Calendly — или не дай бог — подумать.

Как отмечает Джоанна Вибе из Copy Hackers и соучредитель Airstory:

«Если вы задаете вопрос« да / нет »в надежде на ответ« да »… что произойдет, если ваш потенциальный клиент ответит« нет »вместо этого? Вы должны сформулировать все свои вопросы таким образом, чтобы потенциальный клиент отвечал в согласии с вами.А если вы не можете этого сделать, удалите вопрос. Почему? Потому что вы НЕ хотите, чтобы ваш потенциальный клиент кивнул вам головой. Это «нет» прерывает соблазнение. Это заставляет их думать, что вы на самом деле их не понимаете ».

Предположим, они скажут «да» и сформулируют ваш призыв к действию таким образом, например:
«Будете ли вы открыты в следующий вторник или среду для быстрого 15-минутного звонка, чтобы [указать их бизнес-цель]?»

Простая формула для вашего призыва к действию:
«Будете ли вы доступны в следующий [конкретная дата] или [конкретная дата] [когда, т.е.е. на следующей неделе] на короткое время [продолжительность разговора; в идеале не более 15 минут] [тип звонка: телефонный звонок, веб-конференция] для [достижения своей бизнес-цели; например, «помочь вам увеличить конверсию в последовательности веб-семинаров на 30%»]? »

Испытания жизненно необходимы

Когда мы доходим до этого момента, я всегда говорю своим клиентам: «Тестирование — это возможность узнать больше о своей аудитории». По правде говоря, вы никогда не узнаете наверняка, какие сообщения работают в вашей холодной электронной почте, пока не протестируете.

Получили эхо тишины от ваших первых холодных писем?

Воспользуйтесь этим как возможностью для обучения.Пересмотрите свое холодное письмо и попробуйте еще раз. Как сказал Клод Хопкинс, замечательный дедушка прямого маркетинга:

«Тесты важны и помогают нам понять наших клиентов. Хорошие продажи основаны на хороших тестах ».

Одно предостережение при тестировании: сначала отправляйте небольшие партии. Я говорю о 5-7 письмах. Вы же не хотите рассылать честно дерьмовые холодные электронные письма.

Это верный способ попасть в черный список.

Итак, начнем с малого и протестируем:

  • Строки темы
  • По именам (также известным как имя, которое отображается при отправке электронного письма)
  • Время отправки электронной почты: день недели, время суток
  • Сроки последующих электронных писем
  • CTA
  • Актуальность вашего предложения для их бизнеса
  • Статистика / исследования, подтверждающие, как ваше предложение поможет их бизнесу
  • Статистика о том, как вы помогли предыдущим клиентам

Установите программу отслеживания, чтобы знать, когда и в каком месте открывается электронная почта.Это говорит вам о двух вещах:

  1. Если ваша тема и от имени работают (или нет)
  2. Часовой пояс получателя холодного письма, чтобы в дополнительном письме вы могли предложить время встречи в его часовом поясе.

Для этого я использую Mailshake. Он интегрируется с вашей учетной записью Gmail и не только помогает вам оптимизировать процесс написания и отправки холодных писем, но и позволяет отслеживать их влияние. Вы можете видеть, какие электронные письма были открыты (а какие нет), и даже отслеживать, нажимаются ли ссылки в ваших письмах.

Это может помочь вам проверить эффективность как строки темы, так и содержания самого письма.

Не упустите 90% своих возможностей, пропустив этот важный шаг

Пора быть честным: вы отправляете дополнительные электронные письма?

В противном случае вы упускаете 90% своих возможностей по привлечению нового клиента.
Хорошие ребята из Anymail Finder осознали силу последующих действий, когда получили 4-5 писем с ответами:

«… и мы ответили на 90% из них.Почему? К третьему письму вы действительно начинаете читать то, что они говорят. Игнорировались только совершенно не относящиеся к делу электронные письма, и даже в этом случае мы все равно могли бы ответить, чтобы сообщить им ».

И этот парень на Quora, получивший «безжалостное» холодное письмо, поделился:

«Этот парень писал мне по электронной почте около 5 раз за 2 недели, и вот что странно…. Я не раздражался, меня все больше интересовало. 99,9% людей пишут мне один раз и максимум два раза, но когда кто-то пишет 5 раз, и мне кажется, что им все равно, это меня будит.Я перешел от игнорирования этого к поиску компании в Google ».

Хм, похоже, ты все еще сопротивляешься этой идее продолжения. Хорошо, позволь мне поделиться с тобой маленьким грязным секретом.

Когда я работал помощником юриста в судебных процессах, я получал сотни писем в день. Если отправитель не отправлял повторное письмо, я нажимал «Удалить» и считал, что это неважно.

Потому что, если бы это было важно, они бы сделали это.

Отправляя повторное электронное письмо, вы помогаете своему читателю понять, что ваша электронная почта важна.Вы помогаете им расставить приоритеты в течение дня.

Как говорит Стели Эфти, соучредитель и генеральный директор Close.io:

«Победа — вот где действительно происходит выигрыш. Это когда все перестают бежать, а ты единственный, кто все еще участвует в гонке. Неважно, насколько медленно вы бежите — вы выиграете, потому что все остальные перестали бежать ».

Если вам сложно отправлять все эти последующие электронные письма, правильный инструмент может помочь. Опять же, я думаю, что Mailshake отлично подходит для этого.Он может автоматически отправлять вам дополнительные электронные письма в соответствии с тем, как получатели взаимодействуют с вашими предыдущими электронными письмами. Например, вы можете создать последовательность последующих ответов, и если в какой-то момент будет обнаружен ответ, последовательность будет завершена автоматически. Простой.

Как написать дополнительное электронное письмо:

Ваш дополнительный адрес электронной почты должен:

  1. Будьте быстры и точны
  2. Сделайте призыв к действию вашего последующего электронного письма релевантным призыву к действию первого письма
  3. Задайте только 1 вопрос в теле письма

Сделайте так, чтобы на один вопрос, который вы задаете, было очень легко ответить или принять меры.Вы бросаете хлебные крошки, чтобы направить читателя по определенному пути. Не усложняйте им задачу, засоряя ее вкусным печеньем.

Ваша цель: позвонить им для первоначального консультационного звонка. Не покупать вступительный пакет. Не для того, чтобы записывать вас на проект. Не для того, чтобы запирать вас за проект стоимостью X долларов в месяц.

Сделайте так, чтобы им было проще сказать «да». Всегда связывайте свой призыв к действию с бизнес-целью вашего читателя. Не забудьте ответить на вопрос, который крутится у них в голове: что это для меня?

Вот два шаблона, которые нужно пролистать, чтобы получить ответное электронное письмо:

Привет, [имя], я свяжусь с вами по указанному ниже электронному письму.Подойдет ли следующая среда или пятница для быстрого 15-минутного разговора о том, как [ваше предложение] может повысить [бизнес-цель вашего читателя]?

Или….

Привет, [имя]! Надеюсь, у тебя отличное начало. Я свяжусь с вами по электронной почте, указанной ниже. У вас будет 15 минут на следующей неделе для быстрого разговора о том, как я могу сэкономить вам [X часов] на каждый проект с помощью [вашего предложения], чтобы привлечь [читательскую компанию] больше [клиентов, пользователей, доходов, роста]?

Не бойтесь

Понятно.Холодные письма — это страшно.

Чтобы избавиться от потных рук, запомните следующее: вы отправляете электронное письмо другому человеку. Они такие же, как вы, и хотят чертовски похожих вещей на то, что хотите вы.

Мы живем в удивительном мире, где со всеми можно связаться по электронной почте. Я связался с авторами бестселлеров NYT, такими как Харлан Кобен, Крис Гийбо, Мэтт Кепнес и Райан Холидей, по электронной почте.

Более того, электронная почта обладает особой связующей силой, которой мы, люди, жаждем.

Психологи Рой Ф. Баумейстер из Университета Кейс Вестерн Резерв и Марк Р. Лири из Университета Уэйк Форест обнаружили, что человеческие существа фундаментально и всепроникающе мотивированы необходимостью принадлежать.

Другими словами, нас подпитывает «сильное желание формировать и поддерживать устойчивые межличностные привязанности.

Если вы думаете о своем холодном письме как о способе указать незнакомцу, как добраться до ближайшего кафе Starbucks — когда они остро нуждаются в кофе, — проще нажать« Отправить ».

Ваша холодная электронная почта — это первый шаг к тому, чтобы помочь им получить то, что они хотят. Это рукопожатие. Это маленькое «да» может привести к большему «да».

Избегайте 3-х главных ошибок в своем холодном письме

1. Вы отправляете ТОННУ холодных писем при первом обходе.

Пожалуйста, не делай этого. Это самый быстрый способ, который я знаю, чтобы ваше письмо было отмечено как спам или занесено в черный список.

Ваше исправление: Не отправляйте более 10 холодных писем в неделю. Как только ваша электронная почта будет постоянно открываться и получать положительные ответы, откройте дроссельную заслонку.

Всегда будьте уважительны, актуальны и приносите пользу.

2. Вы не отправляете никаких дополнительных писем

Допустим, вы отправили несколько холодных писем, получили 1 или 2 ответа, и теперь у вас все в порядке. Что вы делаете с другими электронными письмами, на которые не ответили? Вы столкнулись со слишком большим количеством неопределенностей и неизвестностей, поэтому… вы ничего не делаете.

Ваше исправление: Наденьте штаны для больших мальчиков и отправьте это чертовски новое письмо. Запланируйте Boomerang, чтобы он возвращал исходное холодное письмо на ваш почтовый ящик через 3 рабочих дня, если вы не ответите.

3. Вы не конкретны

Ваша холодная электронная почта наполнена жаргоном, которого никто не понимает — даже вы.

Ваше исправление: Специфика — нектар высококонвертируемых электронных писем.

Когда вы конкретны, вы релевантны — и вы показываете, что понимаете свой холодный читатель электронной почты. Вы их получаете, что может быть очень убедительным. Вы знаете, что он фанат «Филадельфия Иглз» и, в частности, эпохи Донована Макнабба? Упомяните об этом.

Холодные электронные письма могут работать и работают.

Как только вы создадите холодное письмо, которое будет актуально для вашего читателя, вы выделитесь из толпы. Вскоре ваш консалтинговый бизнес или небольшое агентство начнут пожинать плоды.

Итак, выясните, с кем вы свяжетесь … и начните писать это холодное письмо.

Как получить клиентов, отправив холодные электронные письма — желанный консультант

Эта кампания для меня была вызвана двумя основными причинами.

Один — я действительно хотел сосредоточиться и работать с конкретным типом клиентов. К этому моменту мне посчастливилось работать со многими разными типами клиентов и ниш, но я больше не хотел такой широты. Я хотел глубины. Я хотел работать с более искушенными клиентами, в более близких отношениях, на более глубоком уровне. В частности, я хотел работать с клиентами над дифференциацией рынка (разработка вашего самого сильного, самого уникального сообщения) и автоматизации маркетинга (превращение этого уникального сообщения в систематизированные, последовательные маркетинговые кампании).

Два — Я их ВООБЩЕ не хотел «продавать». Мне не нравилась (и до сих пор не нравится) идея позвать кого-нибудь по телефону, а затем попытаться убедить его работать со мной. Я хотел предложить очень конкретную услугу очень конкретному потенциальному клиенту и легко поговорить о том, могу ли я им помочь. Итак, я начал выполнять свои основные вопросы:

  • Как мне представиться перспективным клиентам высокого уровня, которые никогда не слышали обо мне раньше?
  • Как мне ответить им таким образом, чтобы укрепить мой авторитет и вселить в них уверенность в том, что они работают с профессионалом?
  • Как мне ограничить количество консультаций, чтобы я разговаривал только с квалифицированными потенциальными клиентами и не тратил свое (или их) время на бесценные разговоры?

Хорошо, поехали!

Step Zero: измените свое отношение

Мое решение было…если я собирался выполнять работу подобной кампании, я хотел получить «ценность своих денег». Я хотел предложить что-то достаточно интересное (мощное), чтобы получить ответ на холодное письмо … и поддерживать мотивацию, пока я не получу этот ответ. Вам следует принять аналогичное решение. Нет смысла прилагать усилия, если вы собираетесь играть по мелочам. Помните, я не говорю о цене, я говорю о СТОИМОСТИ. Вы поставщик услуг премиум-класса. Когда вы обращаетесь к вам, покажите людям свою «премию».

Да, пора.Фото: http://goo.gl/DGNgkp

Шаг первый: определите свою суперсилу

Awesome привлекает потрясающих … и отличные клиенты хотят работать с отличными консультантами. Прежде чем потенциальный клиент сможет узнать, в чем вы хороши, ВЫ должны сначала это узнать. Так что это? И вам не нужна какая-то модная крылатая фраза или слоган. Вам просто нужно быть абсолютно ясным. Смотрите в лицо. Если вы этого не сделаете, ваше расплывчатое ценностное предложение вызовет утомление, ищущих халяву, расточителей времени, которые не соответствуют вашим самым ценным предложениям.

Заполните эти пробелы: Я помогаю людям достичь цели с помощью моих навыков.

Примеры:

— Я помогаю людям превратить 1 доллар в 3 доллара с помощью передовых стратегий платного трафика. (Джастин Брук — специалист по трафику)

— Я помогаю людям сделать правильный выбор брака, сосредотачиваясь на «Почему», а не на «Кто» (Гэри Томас написал отличную книгу о браке, которую вы должны прочитать).

— Я помогаю людям развивать свой бизнес с помощью видео. (Брайан Харрис отлично работает в VideoFruit)

Я использовал: Я помогаю людям превратить свое рыночное сообщение в простые последовательные маркетинговые кампании.

Будьте проще. Заполнить бланки. Переходите ко второму шагу.

Шаг второй: определение проблемы

Теперь, когда вы знаете, что делаете, вы должны четко понимать, как это помогает потенциальному клиенту. Помните, это не о том, с чем вы хотите, чтобы помог им … это о проблеме, которую они имеют в виду .

Заполните этот бланк: Если у вас есть проблема с большой проблемой, я могу вам помочь.

Примеры:

— Если у вас есть проблемы с рентабельностью платного трафика, я могу вам помочь. (Джастин рассказывает о своем уроке за 12 миллионов долларов)

— Если у вас есть проблемы с поддержанием радости в браке, я могу вам помочь. (Гэри говорит о том, как сохранить доказательство вашей супружеской связи)

— Если у вас возникли проблемы с созданием поясняющего видео, я могу вам помочь. (Сообщение Брайана о поясняющем видео увеличивает продажи.)

Я использовал: Если у вас есть проблема с преобразованием вашего сообщения в маркетинговые кампании, которые конвертируют, я могу вам помочь.Будьте проще. Заполнить бланки. Переходите к третьему шагу.

Шаг третий: разработка программы — цена — сроки

Это могло бы быть целое руководство, но давайте сделаем его максимально простым. Идея состоит в том, чтобы быстро определить объем, цену и временные рамки вашего предложения. Нет никаких волшебных ответов. Это просто вопрос того, чем вы хотите заниматься. Позвольте мне помочь, составив несколько кратких рекомендаций ниже.

Сколько шагов нужно сделать, чтобы перейти от того места, где сейчас находится ваш потенциальный клиент, к желаемому конечному результату? Если у вас уже есть описанная программа, (пожалуйста) используйте ее.Если нет, используйте это.

  • Этап программы 1 — Диагностическая проверка (Итак, в чем проблема?)
  • Этап программы 2 — Сортировать наихудшую проблему (Ого. Нам нужно исправить , а теперь !)
  • Этап программы 3 — Выявление лучшей модели (вот подход, который вам следует использовать).
  • Этап программы 4 — Наблюдайте за ними (вы делаете это, пока я смотрю и исправляю.)
  • Этап программы 5 — Самостоятельное обучение (вы делаете это сами и рассказываете мне, что происходит)
  • Этап программы 6 — Заключение (Что вы узнали? Что дальше?)

Ваша программа должна быть похожа на аспирин от головной боли вашего потенциального клиента.Он должен легко усваиваться и быстро давать результаты.

Ваше консультационное предложение должно быть впечатляющим и легким для восприятия … как жидкий гелевый аспирин.

Сколько должна стоить программа? Если у вас уже есть модель ценообразования (пожалуйста), используйте ее. Если вы не используете это. Выберите самую высокую цену, которую вы можете посмотреть в зеркало и сказать без заикания. $ 200 $ 2,000 $ 20,000 Не нравится одно из этих? Следуй своей интуиции. Побеждает первая хорошая мысль. (без чрезмерного обдумывания)

Как долго должна быть программа? Если у вас уже есть расписание (пожалуйста), используйте его.Если вы не используете это. Выберите временные рамки, которые, по вашему мнению, позволяют вам получить максимальную выгоду, не устаревая. Ваше подношение должно быть: Шесть дней Шесть недель Шесть месяцев Не нравится одно из этих? Следуй своей интуиции. Побеждает первая хорошая мысль. (без чрезмерного обдумывания)

Шаг четвертый: развивайте свой адрес электронной почты

Вы хотите отправить короткое приветливое (но действенное) электронное письмо, чтобы описать, для кого это предложение, а для кого оно не предназначено. Краткое описание таких потоков электронной почты.(Это адаптировано из версии, которую я первоначально видел, как использовал Дон Уилсон.)

Кстати, рассмотрите этот ресурс, если вам нужна помощь в разработке темы для вашего холодного письма. Есть 50+ примеров удачных заголовков на выбор.

Шаг пятый: составьте свой целевой список

Если вы занимались бизнесом какое-то время, у вас есть знакомые, которые знают вас и ваш опыт. Теперь, когда у вас есть уточненное предложение, вы можете связаться с ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они.Когда я это делал, я отправлял отдельные электронные письма людям, которых НЕ знал. Вот как ты можешь быть лучше меня. Отправляйте электронные письма людям, которые вас уже знают! (Я подумал об этом только после того, как провел разъяснительную работу. Пожалуйста, будьте лучше меня.) Обращение к людям в вашей сети значительно увеличивает шанс ответа.

Вероятно, у вас есть доступ к большему количеству имен, чем вы думаете. Вот несколько мест, куда вы можете пойти прямо сейчас, чтобы найти целевых людей, которые вас знают. Я даже включил несколько примеров из моих существующих учетных записей:

  • Список клиентов (лучшие)
  • Проспект список (второй лучший)
  • Google Контакты (зависит)
  • Подключения LinkedIn (зависит)
  • Друзья Facebook (зависит)
  • Визитные карточки (зависит)

Рассмотрите свою собственную базу данных, найдите наиболее подходящие цели и перейдите к шагу 6.

Примечание: Никто не любит спамить. «Подрывать» случайных «холодных» потенциальных клиентов своим предложением не только безвкусно, но и противозаконно. Если вы не уверены, не делайте этого. Если вам нужен ресурс, вы можете узнать о CAN-SPAM здесь. (В любом случае проще и быстрее использовать существующую сеть .)

Шаг шестой: отправьте электронные письма

Я отправил в общей сложности 166 писем, в среднем около 8 писем в день. Вы можете отправлять один раз в день, шесть в день или двенадцать в день.Нет правильного ответа, но вы должны коснуться достаточного количества людей , чтобы коэффициент конверсии мог повлиять. Я сам отправил эти письма, но вы также можете передать их на аутсорсинг.

Шаг седьмой: назначить встречу

Когда люди отвечают на ваше письмо, вам необходимо назначить с ними бесплатное время для консультации. Самый простой способ сделать это — предложить несколько раз, и они выберут один. Вы позвоните им в то время, когда они выберут.Если вы действительно хотите быть крутым, вы можете отправить их в систему каландрования. Вот что я сделал. Я использовал Appointlet, основанный Джаредом Морсом и Рами Эль Чамаа. Он синхронизируется с Google Calendar.

Если вы попросите меня порекомендовать систему каландрования. Я бы сказал, используйте это.

В любом случае, обязательно подтвердит с ними , когда они выберут свое время.

Шаг восьмой: сначала слушайте, потом говорите

О боже, вот место, где можно действительно все испортить.Позвольте мне прямо здесь сказать: вы не говорите по телефону, чтобы объяснять им свой бизнес. Помните, что вы разговариваете по телефону, потому что они ответили на очень конкретное электронное письмо об очень конкретной услуге. Им уже интересно то, что вы предлагаете. Ваша задача — выслушать и убедиться, что то, что вы предлагаете, действительно может им помочь. Но вы не сможете помочь им принять правильное решение, если будете говорить больше, чем они. Другими словами, если вы действительно хотите зарекомендовать себя как ценный советник.

Вам нужно как можно внимательнее прислушиваться к их ситуации. Начните разговор со слов «так расскажите мне о своем опыте решения проблемы». А затем позвольте им рассказать вам, каков их опыт. Вы начнете понимать, можете ли вы помочь им тем, что они вам скажут. Вам не нужно ничего им продавать. Отчасти ваша ценность в том, что вы позволяете им говорить свободно. Это может быть один из немногих случаев, когда они могут услышать свои мысли. Поверьте, никто больше не уделяет своей проблеме столько внимания. Ты единственный. Ты просто стал * особенным * в их глазах.

Начните с разговора с «Итак, расскажите мне о своем опыте с …» затем Тихо и послушайте, что они говорят.

Как закрыть? Пусть закончат свой рассказ. Обязательно задайте достаточно вопросов, чтобы четко понять их проблему. Как только вы сделаете эти два, просто спросите: «Вам нужна помощь с этим»?

Как только вы спросите: «Вам нужна помощь с этим?» потенциальный клиент расскажет ВАМ шаги, которые они готовы предпринять.

А потом молчи. Они скажут вам, что именно хотят делать.

Если они хотят двигаться вперед, отлично, немедленно зарегистрируйте их. Если им нужно больше времени, они скажут вам И они скажут вам , почему . При необходимости назначьте повторный звонок в ближайшие 48-72 часа.

Вот простой сценарий завершения разговора: «Я слышал вас и понимаю, где вы находитесь. Позвольте мне выделить несколько дней, чтобы составить для вас предложение, чтобы вы могли принять окончательное решение.Подходит ли вам дата XYZ? Пожалуйста, сядьте рядом с компьютером, чтобы я мог вам все объяснить. Кстати, есть ли еще кто-нибудь, кто должен присутствовать на нашем звонке в дату / время XYZ? »

Цель этого перерыва меньше связана с тем, что вам нужно создать предложение. На самом деле программа у вас уже будет изложена, и вам просто нужно будет адаптировать ее к их ситуации. На самом деле, следующие 48-72 часа — для них, чтобы принять решение и успокоиться, хотят ли они работать с вами.У них могут быть к вам другие вопросы во время второго звонка, но к тому времени они будут уже на 80% уверены, хотят они с вами работать или нет. Второй звонок — это просто подтверждение и возможность принять оплату.

Шаг девятый: как обработать второй (последний) звонок

Вы не хотите, чтобы ваш потенциальный клиент чувствовал, что вы слишком быстро подталкиваете его к принятию решения. По первому звонку они принимают множество мелких решений относительно вашей способности им помочь.Были ли они связаны с вами, вы слушали их, чувствуют ли они, что могут вам доверять? Эти и многие другие вопросы будут заданы и на них будут даны ответы на подсознательном уровне. Не пытайтесь во всем этом разобраться.

Просто придерживайтесь плана и позвольте им принять любое решение, которое, по их мнению, отвечает их интересам. Второй звонок подтверждает их проблемы и обеспечивает участие всех лиц, принимающих решения. Когда вы позвоните потенциальному клиенту во второй раз, вы предложите ему очень простое предложение.Все, что вам нужно сделать, это открыть слайды презентации и отправить им ссылку для просмотра экрана. Join.me позволяет быстро и легко делиться своим экраном. Я использую бесплатную учетную запись. (Вы можете найти шаблон предложения для настройки в руководстве. Загрузите его сейчас.)

Поднимите слайды презентации и отправьте своему потенциальному клиенту ссылку с этой простой услугой.

Вот ваш формат для второго звонка:

  • Вот что я слышал от вас.
  • Вот как я могу помочь.
  • Вы готовы начать сегодня?

Тогда молчи. Они скажут вам, что хотят делать. Молчи, пока хватит твоей энергии. Не говори раньше, чем они это сделают. Если они молчат, ты молчишь. Пусть думают. Пусть говорят. Позвольте им сказать вам, что они хотят делать.

Важное примечание № 1: Если вы не получили «да» от их партнера (-ов), у вас нет соглашения. Если вы не уверены, есть ли у них партнеры, спросите.Не начинайте работу с клиентом до тех пор, пока все стороны, принимающие решения, не согласятся. Если этот процесс будет работать гладко для вас и ваших новых клиентов, каждый должен согласиться и быть на одной волне.

Важное примечание № 2: Изо всех сил сопротивляйтесь третьему звонку.

(Помните, я хотел, чтобы этот процесс был простым. Я предполагаю, что вы тоже). Если потенциальному клиенту нужна помощь — отлично. Если нет — отлично. Чего я не хотел, так это «говорить о помощи» за 6, 7 или 8 бесплатных консультаций.С учетом сказанного, вся эта стратегия дает понять, что есть два звонка … звонок для обнаружения и последующий звонок. Если все сделано правильно, вам просто не нужен третий звонок.

Продолжение разговоров не укрепляет ваш авторитет. Это разрушает его. Конечно, есть исключения, но не строите свою стратегию вокруг исключений. Создайте их вокруг человека, которого вы ожидаете сказать «ДА». Вы связались с ними по поводу очень конкретного решения. Они ответили, потому что хотят этого решения.

Если они не хотят двигаться вперед, ничего страшного, позвольте им быстро и профессионально прекратить разговор по телефону.Я обещаю вам, что это будет один из самых ценных 30-45-минутных телефонных разговоров для вас или для нового клиента. Ты будешь звездой в их глазах.

Я знаю, что это довольно сложно, если вы делаете все с нуля (впервые). Но на самом деле нет ничего проще, чем рассылать электронные письма людям с просьбой ответить, если они заинтересованы. Дело в том, что все это не сработает для вас, если у вас нет отличного предложения, вы не нацеливаетесь на аудиторию и не проводите постоянный охват.Я хочу сделать все, что в моих силах, чтобы помочь. Позвольте мне дать вам все инструменты, которые я использовал для проведения этой кампании. Вот что находится внутри (карта разума, видео-пошаговое руководство и шаблоны)

  • Видео прохождение — точно такое же видео, которое вы видите выше. Весь процесс разбивался по шагам.
  • Несколько форматов Mindmap — MindMeister, Freemind, Mindmanager и файл изображения
  • 4-шаговый шаблон электронного письма — Как представиться потенциальным клиентам высокого уровня, которые, возможно, никогда не слышали о вас до
  • Бесплатная консультация — Чтобы вы не переусердствовали, не переучивали или не переучивали во время бесплатной консультации (Да, вы можете все испортить)
  • Целевая страница для предварительной консультации — Точная веб-страница, на которую вы должны направить их, прежде чем говорить, чтобы не возникало сомнений в ваших навыках, опыте и ценностном предложении (продвинутая стратегия)
  • Шаблон Propsal — Мощно позиционируйте свое предложение, проводя потенциального клиента на каждом этапе своего консультационного предложения
  • Mindmap Tool — На всякий случай вам понадобится ресурс для просмотра Mindmap
  • Инструмент планирования — Ваш клиент может выбрать свое собственное время из вашего календаря, и вы ОБЕИХ будете получать напоминания

Если вы понимаете, что у вас должен быть процесс приема клиентов, который подходит вам и вашим клиентам высокого уровня, то эта БЕСПЛАТНАЯ загрузка не представляет собой труда.

Как отправить консультанту по электронной почте (с шаблонами)

Каждую неделю я получаю несколько запросов на LinkedIn от студентов всех возрастов и национальностей, желающих получить консультацию. Холодная переписка по электронной почте — правильный подход : знакомство с компанией изнутри поможет в процессе собеседования и покажет, что кандидат достаточно заботится о своей должности, чтобы проявить должную осмотрительность. Также важно оценить, как потенциальные будущие коллеги относятся к будущим выпускникам.

Однако есть несколько способов решить эту проблему, которые имеют значение и помогут вам получить ответы, которые вы ищете. Ниже приведены несколько советов по электронной почте для первого контакта в LinkedIn, а также краткие часто задаваемые вопросы с одним или двумя шаблонами. Обратите внимание, что в названии статьи написано «электронная почта» и «консультант», но я бы сказал, что этот совет применим ко всем методам общения и профессиям.

1. Всегда пишите сообщение при отправке приглашения

Напишите заметку . Меня не волнует, если он будет скопирован, и вы отправите его 5 другим консультантам.Никто не будет. Эта записка — самое первое впечатление, которое вы производите на потенциального будущего коллегу, и это впечатление не должно быть таким: « Привет, Адриан, я хотел бы присоединиться к вашей сети LinkedIn ». Эта записка также позволяет мне узнать, почему вы хотите установить связь, и заставляет меня с гораздо большей вероятностью принять это предложение. Ниже приведен пример, который соответствует лимиту символов LinkedIn:

Привет, Адриан, в настоящее время я работаю [укажите роль или степень] в [укажите город или школу], но я ищу вдохновение, чтобы найти следующий шаг в моем профессиональная жизнь.Мне было бы очень интересно узнать ваше мнение о [Компании] и о том, как выглядит ваша ежедневная работа там! Вы бы согласились на быстрый звонок мне?

Если вы не имеете в виду звонок, это прекрасно. Письмо работает так же хорошо, и оно более гибкое. Следующий шаг в любом случае будет таким же.

2. Задавайте вопросы прямо и кратко.

В устной или письменной форме вы не хотите отправлять сообщения, подобные приведенному ниже.

Позвольте мне пояснить : если вы напишете: « Я студент, желающий получить консультацию », я отвечу « Хорошо, », и все.Если вы спросите меня о моем « ежедневно на основе », я расскажу вам о своей привычке обедать, потому что это единственная часть моего дня, которая более или менее остается той же неделей за неделей ( всегда получают йогурт вместо торт ).

Если вы планируете карьеру консультанта по менеджменту или стратегии, вам нужно показать, что каждое сообщение, каждое взаимодействие повышает ценность вашей команды или клиента . Таким образом, когда вы пишете потенциальному будущему коллеге, вы должны быть готовы с подробным списком вопросов, которые варьируются от наименее до наиболее конкретных.Это заставит вас выглядеть серьезным и поможет вашему собеседнику писать быстрее и лучше. Таким образом, это также увеличивает ваши шансы на получение ответа. Вот несколько примеров:

  • Какие отрасли обслуживает ваша компания?

  • Как бы вы определили корпоративную культуру?

  • Как организованы команды? По отрасли или по специальности?

  • Как дела у вашей компании во время COVID-19? Сколько человек вы планируете набрать в этом году?

  • Можете ли вы поделиться некоторыми примерами проектов, над которыми вы недавно работали?

  • Какие типы тематических исследований я могу ожидать во время собеседований?

  • Создана ли внутренняя программа наставничества?

  • Как отбираются команды для проекта?

  • Насколько регулярно проверяется карьерный рост консультанта?

  • Куда уходят консультанты, покидающие фирму?

  • Регулярно ли происходят переводы в другие офисы?

Совершенно нормально не знать ответа на все эти вопросы (как бы вы).В этом весь смысл первого контакта. Вот почему попытки произвести впечатление на собеседника копией / вставкой из Википедии обычно не так успешны.

3. Не копируйте страницу «О компании» на сайте компании

Консультант должен хорошо знать свою компанию. Таким образом, это совершенно очевидно, когда не было проведено даже самое фундаментальное исследование, за исключением беглого взгляда на страницу веб-сайта « около » и, возможно, беглого взгляда на страницу компании в Википедии.

Это нормально — не знать компанию, о которой вы хотите узнать больше.Что не нормально, так это попытка казаться информированной, когда не была проведена должная осмотрительность. Почему? Поскольку работа консультанта заключается в передаче опыта и одновременно обучении , и отсутствие сокрытия исследования никогда не должно быть настолько очевидным, будь то для клиента или потенциального будущего товарища по команде.

Полезные ресурсы для проведения фундаментальных исследований включают Glassdoor (с некоторым здоровым скептицизмом), последних новостей, из серьезных журналистских источников и конкретных цифр и цифр из годовых отчетов, если они доступны.

4. Добавьте призыв к действию в конце обсуждения

Вы задали вопросы, вы получили ответы. Что дальше ? Это прекрасная возможность попросить реферала . Такие программы есть во многих компаниях, и если человек, с которым вы разговариваете, верит в вас, они будут рады вам помочь, так как часто за него полагается финансовое вознаграждение.

Вы также можете спросить, можно ли будет снова связаться с вами, если процесс собеседования продвинется удовлетворительным образом.Такие связи важны как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе: если вы получите отличную работу в другой фирме, вы можете ожидать, что окажете такую ​​же помощь человеку, с которым только что поговорили, если он решит прыгать с корабля.

Итак, многолетние отношения могут процветать; не тратьте его попусту, говоря « thx », « bye », и двигайтесь дальше.

5. Часто задаваемые вопросы

Чтобы сэкономить время всем, ниже приведены довольно общие ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов.

«Нужно ли мне говорить на родном языке?»

Да. Если, например, вы хотите нанять консультанта во Франции, вам нужно будет бегло говорить по-французски в 99% случаев, так как большинство потенциальных клиентов — это французские транснациональные корпорации, такие как L’Oréal, Carrefour, Orange, Total. , LVMH… Незнание языка абсолютно вредно. Я нанимаю для своей консалтинговой компании в кампусе один раз в год, и если вы не говорите по-французски, мы рекомендуем вам заглянуть в наш лондонский офис.

«Нужна ли мне рабочая виза?»

Если вы не европеец, вам также нужно будет найти разрешение на работу в удобное для вас время, зная, что этим будут заниматься все остальные, а дается очень мало. Компании не помогут вам, если вы не самый выдающийся человек в кампусе (никто не поможет — когда все умны и имеют богатых родителей, мы все вроде как): проще и дешевле нанять француза с такой же опыт и диплом. Я знаю, я тоже это ненавижу.

«Знаете ли вы какие-нибудь бизнес-конференции или мероприятия, которые мне стоит посетить?»

Из-за нынешних санитарных условий мало мероприятий проводится в прямом эфире, и набор персонала для многих заморожен на следующие несколько месяцев. фирмы (правда, не все). Однако я считаю, что в 2021 году консалтинговые компании возобновят рекрутинговые мероприятия в большинстве школ. Как только начинается процесс приема на работу, многие кандидаты приглашаются на мероприятия, чтобы убедиться, что они осведомлены о культуре компаний, в которые они подают заявку.

«Как вы думаете, какие навыки мне нужно иметь и продемонстрировать?»

Единственный навык, который вам понадобится для НАЧАЛА консультирования, — это отличные способности решать проблемы, любопытство и хорошее понимание последних новостей, тенденций и трудностей, которые больше всего повлияют на отрасль, в которой вы хотите работать.

Также необходимо хорошо работать в команде, но если мне нужно упомянуть об этом, возможно, вы ошиблись в своей карьере.

«Вы одновременно являетесь и редактором, и как вы можете сбалансировать всю эту работу?»

Роль редактора в thepourquoipas.com — это скорее хобби, чем я занимаюсь по вечерам и в выходные. Письмо очень помогает при приеме на работу, поскольку подчеркивает знания и интерес к конкретным отраслям.

Я бы не советовал делать это в самом начале карьеры: держите голову опущенной, делайте хорошую работу, ведите личную жизнь, и признание последует.

«Что мне следует прочитать, чтобы лучше всего подготовиться к собеседованию?»

Получите последнюю версию Case in Point и подпишитесь на информационный бюллетень McKinsey .они присылают их каждый день, и они отлично подходят для общих знаний. И, конечно же, подпишитесь на новостную рассылку ThePourquoiPas.com !

Удачи тебе.

Консультант по холодовой цепи | Devex

Описание работы

Краткое описание проекта / Требуемые услуги: Консультант будет оказывать техническую поддержку Самоа, Тонга, Тувалу и Вануату в анализе текущего состояния систем холодовой цепи и цепочки поставок иммунизации, доработке оборудования холодовой цепи. инвентаризационные списки (на всех уровнях) и резюмируйте подробный список будущих потребностей в закупках и планы улучшения цепочки поставок в соответствии с запланированным внедрением новых вакцин (ВПЧ, ПКВ, ротавирус) в ближайшие годы.

Требования к обязательным навыкам

1. Он / она должен иметь высшее (желательно высшее) образование в области управления цепочками поставок, промышленной инженерии, машиностроения, экономики, логистики, бизнеса, управления операциями, общественного здравоохранения или любой другой соответствующей области.

2. Консультант имеет не менее 5 лет опыта работы на национальном и международном уровнях в области управления цепочкой поставок, управления холодовой цепью, логистики или управления операциями.

3. Он / она имеет не менее 3 лет опыта работы в программах иммунизации / общественного здравоохранения.

4. Он / она выполнил оценку информационной системы здравоохранения, включая возможности конечных пользователей и ее готовность к развертыванию из систем здравоохранения, ИКТ и структуры управления, или выполнял аналогичные задачи.

5. Он / она знаком с системами холодовой цепи, эффективным управлением вакцинами, политикой инвентаризации, логистикой, аутсорсингом, стратегиями сегментации, интеграцией товаров для здоровья и другими стратегиями проектирования систем.

6. Он / она разработал инструмент инвентаризации для инвентаризации и отслеживания технического обслуживания или выполнял аналогичные задачи.

7. Консультант имеет хорошие навыки презентации и прошел обучение / ориентацию.

8. Консультант обладает хорошими навыками работы с компьютером, в том числе с инструментами количественного анализа и отчетности.

9. Имеет региональный / страновой опыт.

Об организации

Gevity — международная консалтинговая компания в области информатики и управления, предлагающая полный спектр междисциплинарных профессиональных услуг клиентам, стремящимся построить устойчивые и эффективные системы здравоохранения и социальных услуг.Сосредоточив внимание на уникальных потребностях секторов здравоохранения, социальных услуг и биологических наук, мы работаем над тем, чтобы поддерживать более здоровую жизнь с помощью подключенных систем.

Мы ищем людей, которые разделяют наше видение и хотят расти вместе с нашей организацией.

В Gevity мы считаем, что работа должна быть местом, где все двери открыты, а атмосфера — позитивной и продуктивной. Все сотрудники являются частью команды и работают вместе, чтобы создать эффективную и прибыльную компанию для всех!

Консультанты по холодильному хранению | Консультанты по хранению в Хайдарабаде, Индия

Gubba cold Infra Consulting — это подразделение Gubba Cold Storage, предоставляющее консалтинговые услуги по холодным хранилищам.. Эффективная холодильная техника и поддерживающая инфраструктура являются основой успешной работы холодильного склада. 32-летний опыт Губбы в строительстве и эксплуатации холодильных складов используется в проектах, которые мы создаем. Нашим консалтинговым подразделением руководят опытные и высококвалифицированные специалисты, которые открыли одни из лучших холодильных складов по всей стране.

Экспертиза:

— Разработка индивидуальных решений.

— Техническая группа.

— Опытная команда управления проектами.

— Группа аудита качества.

— Поставщики строительного, электрического и инсталляционного оборудования зарегистрированы в компании и активно работают.

Консультационные услуги:
— Холодильные камеры под ключ.

— Аутсорсинг всего проекта. Вкратце — заключаем договора под ключ на холодильные камеры.

— Услуги EPC для холодильных складов. : Наш экспертный термин позаботится обо всех ваших требованиях к холодному хранению.Не только от концептуализации к воплощению, но и после. Благодаря нашему богатому опыту в управлении холодильными складами. Мы даже поможем вам в разработке операций. От конца до конца и многое другое.

  • Планирование проекта
  • Проектирование — (Габаритная планировка, Холодильное оборудование, МЭП)
  • Закупки
  • Исполнение
  • Биллинг
  • Контроль качества.

Проектов:

  • Спроектировано, построено и управляется 12 холодильных складов семян
  • Построены как обычные, так и современные холодильные камеры для семян
  • Одна из холодильных камер предназначена исключительно для семян фундамента
  • Также построен банк зародышевой плазмы.Первый в своем роде в Индии в частном секторе. Здесь семена могут храниться до 40 лет.
  • Мы также занимаемся управлением холодильными складами семян, где более 250 семеноводческих компаний хранят 1 лакх метрическую тонну семян.

Достижения:

Лучший холодильный дизайн — награда

ЭМЕРСОН КЛИМАТИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ.

Награды за выдающиеся достижения в области пищевых продуктов и товаров повседневного спроса «Лучший дизайнер холодовой цепи».

4-е издание награды «Отрасль холодовой цепи», Лучший консультант по холодовой цепи 2018 года.

Наши проекты:

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 687bbb17bbb3f2c8.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*